第88章 旧瓶装旧酒
开会?
白起、李信、孙大眼珠子等经销商同时接到了秦啤的通知,今天,副董事长秦东要给他们开会。
“我们现在是香饽饽,”孙大眼珠子得意地跟媳妇白话儿,“秦啤和嵘啤都抢着要。”
“德行。”可是迎来的却是自己家媳妇的白眼,“你忘了那一年,你让罗玲整治得不轻,罗玲他们,都是秦董一手带出的,你别给我炸刺,到时候怎么死的都不知道……”
孙大眼球子后背微微发汗,自己家媳妇还是向着自己,秦东是谁啊,那是惹不起的秦癫子。
当他赶到秦啤时,白起、李信都已经到了。
“怎么着,是不是给我们一点甜头?”李信笑道。
孙大眼珠子严肃地看看他,“李总,说这话要摸一下自己的良心,我们都是秦总一手带起来的,就是没有小恩小惠,我们也得跟秦总站在一边。”
“这话痛快。”白起立马夸奖道,“唉,几天不见,眼珠子哥哥水平见涨,对,就是这句话。”
孙大眼珠子瞅瞅李信,昂首进入会场。
“哎,我倒成了猪八戒照镜子,里外不是人。”李信就嘟囔上了。
几人进入会场,二百多家经销商在座,出乎大家意料的是,秦东真的没有甜头给大家,他只是布置下面一个阶段的工作。
收旧瓶?
这次,轮到孙大眼珠子傻眼了,秦啤谁不知道啊,那是从来不用旧瓶的。
秦湾啤酒历史上一直只使用新啤酒瓶,在销售旺季新瓶的价格为元/个,可是秦啤就是这样牛气!
前边也说了,回收旧瓶有利于啤酒促销,可是以前的秦啤用不着促销。
“大家伙听好喽,我们回收旧瓶,是有要求的,就是我们的经销商回收瓶数量不得大于你同期销量,什么意思叫,就是说,你用周转箱拉走多少啤酒,再拉多少旧瓶回来。”
这是什么道理?
二百多个经销商聒噪成一团。
可是白起、李信、孙大眼珠子等人都不说话了,多年闯荡市场的经历,多年跟随秦东打市场的经验,让他们感觉到了不对味。
这是什么意思?也有经销商开始议论。
“秦总这是对付嵘啤吧,再不对付,三驾马车得进监狱。”有人悄悄道。
“我不信,收旧瓶子就能打垮嵘啤?”有人质疑道。
“秦董下棋,下一步看五步,我反正是猜不着了,我也就不管了,跟着秦总干吧。”孙大眼珠子又想起老婆的话来。
“我也一样,没有二话。”白起突然举起手来,“秦董,我们回收旧瓶多少钱一个?”
“三毛二一个,比嵘啤回收多两分钱……”秦东笑意吟吟地伸出两根手指头。
两分钱?
一个旧瓶两分钱,这里面就差着价呢,“好,干。”孙大眼珠子猛地喊出了声。
一向不收购旧瓶的秦啤,突然出手收购旧瓶子,带来的间接结果就是大大促进了啤酒的销售。
你想啊,喝一瓶大众啤酒两块钱,喝酒的人卖掉瓶子两毛钱,这样算下来,一瓶啤酒就是一块八毛钱,这等于变相降了两毛钱的价格!
“大众一块八了,一块八了啊……”
不少商店饭馆里,大众啤酒变相降价的消息就传开了,被嵘啤抢回去的市场又有了松动的迹象。
……
哈哈哈——
当消息传回到嵘崖酒厂,陈世法干瘦的脸上,表情瞬间丰富起来,接着就忍不住一阵大笑。
这笑声把周凤和与武庚笑得发毛,“老陈,为何发笑?”王新军小声嘀咕道。
“看三国看多了,”武庚很看不惯王新军整天捧着本三国,最后说话都学起了古人,“好好说话不行吗?”
“嗯,陈厂长不会精神……有问题吧?”王新军换了个说法。
“你才有问题。”武庚自己倒笑了。
“我笑秦东,又把石城那一套拿了出来。”陈世法道。
可是赵牡丹、罗玲、夏雨等人却是一幅回忆的表情,当年打石城的时候,秦东发动全厂职工,一夜之间收购了石城啤酒厂的酒瓶,最后石城啤酒没有瓶子灌装,只有举手投降。
“他明着是在搞促销,其实还是想在酒瓶上打主意。”陈世法收敛笑容,“老武,你说怎么办,牡丹,罗玲和新军,旭光,你们都说说。”
这几人都是跟着秦东打天下的,很快,大家的意见就出来了,秦东不是每瓶涨了两分钱吗,那我们就再涨三分,三毛五一个酒瓶。
总之,就是不能让你秦啤把酒瓶都收走了。
“三毛五一个,有多少收多少,不管秦啤的还是嵘啤的酒瓶,不管哪家的酒瓶子,我们照收不误。”陈世法霸气道。
“我们就是大肚汉,来多少我们吃多少……”武庚夸张地一拍自己的肚子。
他早已不是当年那个有点油水就乐开花的武厂长,这几年,肚皮疯长,早已有了可观的小肚腩。
“收酒瓶子了,收酒瓶子了……”
经销商们乐喽,三毛五一个,这钱不会给收破烂的,也不会给商店,最后还是落进他们自己腰包里。
他们乐得有钱赚,再说,这样还能促进啤酒销售。
“白总,我怎么感觉秦董这一招不灵了?”李信也收购了大量的啤酒瓶,他没有发往嵘啤,而是发往了秦啤。
“这一招……不好说。”白起知道以前打石城的事,可是秦东还是秦东啊,用过的招数他还能用吗?
“反正我媳妇你嫂子就一句话,这辈子就跟着秦总干。”孙大眼珠想不明白,也懒得想,收购的啤酒瓶一律送往秦啤,虽然每个啤酒瓶少赚三分钱。
“你们情意我领了。”
人都是会变的,不用具体的事情来验证,你不知道即使是曾经的兄弟,是不是与你一条心。
现在,白起、李信和孙大眼珠都用行动证明,他们看不上嵘啤那三瓜两枣,秦东在他们心里比天大。
“好,老孙,给你一个任务,任务完成,你就是将来秦啤在秦湾最大的经销商,别人有的政策你有,别人没有的政策你也有……”
“秦董,”孙大眼珠一下激动起来,“你吩咐吧,我这三百斤,今天彻底交给你了。”
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白起、李信、孙大眼珠子等经销商同时接到了秦啤的通知,今天,副董事长秦东要给他们开会。
“我们现在是香饽饽,”孙大眼珠子得意地跟媳妇白话儿,“秦啤和嵘啤都抢着要。”
“德行。”可是迎来的却是自己家媳妇的白眼,“你忘了那一年,你让罗玲整治得不轻,罗玲他们,都是秦董一手带出的,你别给我炸刺,到时候怎么死的都不知道……”
孙大眼球子后背微微发汗,自己家媳妇还是向着自己,秦东是谁啊,那是惹不起的秦癫子。
当他赶到秦啤时,白起、李信都已经到了。
“怎么着,是不是给我们一点甜头?”李信笑道。
孙大眼珠子严肃地看看他,“李总,说这话要摸一下自己的良心,我们都是秦总一手带起来的,就是没有小恩小惠,我们也得跟秦总站在一边。”
“这话痛快。”白起立马夸奖道,“唉,几天不见,眼珠子哥哥水平见涨,对,就是这句话。”
孙大眼珠子瞅瞅李信,昂首进入会场。
“哎,我倒成了猪八戒照镜子,里外不是人。”李信就嘟囔上了。
几人进入会场,二百多家经销商在座,出乎大家意料的是,秦东真的没有甜头给大家,他只是布置下面一个阶段的工作。
收旧瓶?
这次,轮到孙大眼珠子傻眼了,秦啤谁不知道啊,那是从来不用旧瓶的。
秦湾啤酒历史上一直只使用新啤酒瓶,在销售旺季新瓶的价格为元/个,可是秦啤就是这样牛气!
前边也说了,回收旧瓶有利于啤酒促销,可是以前的秦啤用不着促销。
“大家伙听好喽,我们回收旧瓶,是有要求的,就是我们的经销商回收瓶数量不得大于你同期销量,什么意思叫,就是说,你用周转箱拉走多少啤酒,再拉多少旧瓶回来。”
这是什么道理?
二百多个经销商聒噪成一团。
可是白起、李信、孙大眼珠子等人都不说话了,多年闯荡市场的经历,多年跟随秦东打市场的经验,让他们感觉到了不对味。
这是什么意思?也有经销商开始议论。
“秦总这是对付嵘啤吧,再不对付,三驾马车得进监狱。”有人悄悄道。
“我不信,收旧瓶子就能打垮嵘啤?”有人质疑道。
“秦董下棋,下一步看五步,我反正是猜不着了,我也就不管了,跟着秦总干吧。”孙大眼珠子又想起老婆的话来。
“我也一样,没有二话。”白起突然举起手来,“秦董,我们回收旧瓶多少钱一个?”
“三毛二一个,比嵘啤回收多两分钱……”秦东笑意吟吟地伸出两根手指头。
两分钱?
一个旧瓶两分钱,这里面就差着价呢,“好,干。”孙大眼珠子猛地喊出了声。
一向不收购旧瓶的秦啤,突然出手收购旧瓶子,带来的间接结果就是大大促进了啤酒的销售。
你想啊,喝一瓶大众啤酒两块钱,喝酒的人卖掉瓶子两毛钱,这样算下来,一瓶啤酒就是一块八毛钱,这等于变相降了两毛钱的价格!
“大众一块八了,一块八了啊……”
不少商店饭馆里,大众啤酒变相降价的消息就传开了,被嵘啤抢回去的市场又有了松动的迹象。
……
哈哈哈——
当消息传回到嵘崖酒厂,陈世法干瘦的脸上,表情瞬间丰富起来,接着就忍不住一阵大笑。
这笑声把周凤和与武庚笑得发毛,“老陈,为何发笑?”王新军小声嘀咕道。
“看三国看多了,”武庚很看不惯王新军整天捧着本三国,最后说话都学起了古人,“好好说话不行吗?”
“嗯,陈厂长不会精神……有问题吧?”王新军换了个说法。
“你才有问题。”武庚自己倒笑了。
“我笑秦东,又把石城那一套拿了出来。”陈世法道。
可是赵牡丹、罗玲、夏雨等人却是一幅回忆的表情,当年打石城的时候,秦东发动全厂职工,一夜之间收购了石城啤酒厂的酒瓶,最后石城啤酒没有瓶子灌装,只有举手投降。
“他明着是在搞促销,其实还是想在酒瓶上打主意。”陈世法收敛笑容,“老武,你说怎么办,牡丹,罗玲和新军,旭光,你们都说说。”
这几人都是跟着秦东打天下的,很快,大家的意见就出来了,秦东不是每瓶涨了两分钱吗,那我们就再涨三分,三毛五一个酒瓶。
总之,就是不能让你秦啤把酒瓶都收走了。
“三毛五一个,有多少收多少,不管秦啤的还是嵘啤的酒瓶,不管哪家的酒瓶子,我们照收不误。”陈世法霸气道。
“我们就是大肚汉,来多少我们吃多少……”武庚夸张地一拍自己的肚子。
他早已不是当年那个有点油水就乐开花的武厂长,这几年,肚皮疯长,早已有了可观的小肚腩。
“收酒瓶子了,收酒瓶子了……”
经销商们乐喽,三毛五一个,这钱不会给收破烂的,也不会给商店,最后还是落进他们自己腰包里。
他们乐得有钱赚,再说,这样还能促进啤酒销售。
“白总,我怎么感觉秦董这一招不灵了?”李信也收购了大量的啤酒瓶,他没有发往嵘啤,而是发往了秦啤。
“这一招……不好说。”白起知道以前打石城的事,可是秦东还是秦东啊,用过的招数他还能用吗?
“反正我媳妇你嫂子就一句话,这辈子就跟着秦总干。”孙大眼珠想不明白,也懒得想,收购的啤酒瓶一律送往秦啤,虽然每个啤酒瓶少赚三分钱。
“你们情意我领了。”
人都是会变的,不用具体的事情来验证,你不知道即使是曾经的兄弟,是不是与你一条心。
现在,白起、李信和孙大眼珠都用行动证明,他们看不上嵘啤那三瓜两枣,秦东在他们心里比天大。
“好,老孙,给你一个任务,任务完成,你就是将来秦啤在秦湾最大的经销商,别人有的政策你有,别人没有的政策你也有……”
“秦董,”孙大眼珠一下激动起来,“你吩咐吧,我这三百斤,今天彻底交给你了。”
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