第93章 起义
看着几百号经销商,孙大眼珠子突然就迸出一句话来,“他奶奶的,就一句话,以后别再烦老子!”
啥意思?
许多经销商忍不住互相瞅瞅,不明白孙大眼珠子这是啥意思嘛。
“对,对后别再烦老子,”桥姓经销商吼道,他倒与孙大眼珠子心意相通,“让嵘啤能滚多远就滚多远吧。”
“别再烦老子了,老子以后不侍候了。”
“别再让我看见嵘啤,以后嵘啤是嵘啤,我老刘是老刘……”
“滚吧,早知道这样,还不如一心就卖秦啤……”
……
翻脸的速度似乎比翻书还要快,几百号经销商群情激奋,他们似乎忘记了,当初是怎么依靠嵘啤一路起家的。
但是,此时他们需要一些粗口来发泄自己,当然,理智一点的经销商更要考虑手里的几万个瓶子怎么办?
“孙总,那我们怎么办?”
“找秦啤,找秦东。”孙大眼珠子立马为大家指了一条明路,水到渠成,恰到好处。
“嗯,秦癫子……”
许多经销商的神情就变了,前嵘啤的总经理,现秦啤副董事长,这是啤酒界神一般的存在。
“秦东有办法?”桥姓经销商是从秦啤投奔嵘啤的,他犹豫了。
“人家秦啤做事,秦董做事,向来有规矩,”孙大眼珠子这个打入经销商内部的“内鬼”,立马又道,“人家规定,拉多少啤酒回多少瓶子,人家厂里现在没有库存的瓶子……”
“我看了,秦啤在秦湾用的都是新瓶子,旧瓶子哪去了?”有经销商马上提问道。
“秦湾不是根据地吗,当然得用新瓶子,旧瓶子都销到外地去了。”孙大眼珠子活灵活现,活象一个活神仙。
“那我们手里的瓶子……”
“找秦啤,找秦东!”孙大眼珠子又道,“走吧,说一千道一万,还得动真的来实的,我们到秦啤,看看怎么样,大家再决定。”
……
秦啤,秦东早已恭候多时了。
“我知道,大家手里有瓶子,我们秦啤要了!”
哦……
哦……
没有掌声,没有欢呼,有的只是几百号经销商喘着粗气,瞪大眼睛。
“秦董,这是真的,我们没有听错?”一个经销商怯怯地问道。
“嵘啤前阵子收购的酒瓶太多了,用不完,现在你们的瓶子只有秦啤能要。”葛俊杰站了出来,深秋的天气,天高气爽,好不惬意。
乌——
秦啤公司院里,骤然爆发出一阵欢呼,把楼上的何涌生吓了一跳,虽然从这帮人进院,他就在密切观察着这帮人。
“我们跟定秦啤了!”
“我们跟定秦总了!”
“以后我专卖秦啤,卖一瓶别的啤酒我是孙子……”
……
孙子,不,孙大眼珠子笑嘻嘻地看着眼前的景象,肚子更圆了,他看一眼秦东,年轻的副董事长沐浴在耀眼的阳光中,身上是一层神秘的光晕。
“德法大战,看来今天是要结束了啊……”
真的是结束了,嵘啤毁约停止回收旧瓶,结果导致经销商大量旧瓶无法变现,产生巨额损失,纷纷与嵘啤断绝合作。
一时间,嵘崖啤酒的批发商纷纷“起义”,开始抵制崂山啤酒的销售。
经过前几个月的收瓶大战,嵘啤付出大量的资金,元气大伤!
大家一起打嵘啤!嵘啤现在要面对的是秦啤和所有经销商!
秦啤重新出现在市场上!以势不可挡之势,两天后,迅速攻占了秦湾市场,出现在秦湾的每一个角落里。
至此,这场德法大战已经接近了尾声……
……
八百里分麾下炙,五十弦翻塞外声,沙场秋点兵。
阳光正好,看着一家商店里的秦湾啤酒,现场调研的新任市委张书记,陪同的何涌生、彭高德等人都很轻松。
这是秦湾啤酒的第一战役!
仅用不到一年的时间,通过收购酒瓶大战,是逼死嵘崖啤酒的最后一根“稻草”,嵘啤从此萎靡不振,走向衰落。
嵘崖啤酒市场份额降低到10%以下,进入强打精神负隅顽抗的状态!
“小秦,你是这场战役的总指挥,”张书记笑着点名,“你说一说,给大家说一说。”
秦东笑了,“我们当初要选择酒瓶大战,是考虑到兼并以后,我们不能把嵘啤打烂了,再重建,那么这是秦啤的损失也是市里的损失……”
“但是收购瓶子,嵘啤的资金都押在瓶子上了,没有什么损失,经销商都到了我们这边,嵘啤还是没有什么损失……厂房设备和品牌都是完整的……”
“收瓶子?”张书记显然对收瓶子更感兴趣,谁知道,国内啤酒第一宝座上的嵘啤会败在几毛钱一个的啤酒瓶子上呢。
“张书记,我总结整个过程啊,这就像我们给嵘崖啤酒搬了一把梯子,诱导它爬上去,然后猛然撤掉梯子,让它摔死……”
秦东说得轻描淡写,但很形象,“我们称之为抽梯子理论。”
好一个抽梯子!
何涌生也明白了,秦东温水煮青蛙,三次抬价,把酒瓶的价格抬到了五毛钱,嵘啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降价,嵘啤一降价,那些经销商就抗不住了,这不,全跑到秦啤来了。
没有经销商,任是罗玲等人再强也白搭!
金秋十月,秦啤在秦湾市场销售4万吨,比1996年提高了4倍,在铺货率、占有率等销售指标方面均得到大幅度提高。
1997年年底,秦湾啤酒已经遍布秦湾市场的各个角落,秦湾啤酒完全占领了秦湾市场!
……
深秋的天气,杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太极拳,他有些不舒服。
可是,公园里的人,都在议论着这场结束了的德法战争。
“德法战争”的背后是两家大型啤酒企业的拼杀,可谓是斗智斗勇,渠道、价格、促销、广告等直接面对面比拼。
最后两家在回收和贮存旧啤酒瓶方面都搅动了废品回收市场。
“想想,一个啤酒瓶子回收价格都快五毛钱了,想想嵘啤一瓶才一块多钱。”一个老头感叹道。
“拼的是企业,受益的是我们市民,哎,我怎么听说,秦啤要兼瓶嵘啤了?”一个晨练的老头一边用后背撞着松树,一边轻松地笑道。
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啥意思?
许多经销商忍不住互相瞅瞅,不明白孙大眼珠子这是啥意思嘛。
“对,对后别再烦老子,”桥姓经销商吼道,他倒与孙大眼珠子心意相通,“让嵘啤能滚多远就滚多远吧。”
“别再烦老子了,老子以后不侍候了。”
“别再让我看见嵘啤,以后嵘啤是嵘啤,我老刘是老刘……”
“滚吧,早知道这样,还不如一心就卖秦啤……”
……
翻脸的速度似乎比翻书还要快,几百号经销商群情激奋,他们似乎忘记了,当初是怎么依靠嵘啤一路起家的。
但是,此时他们需要一些粗口来发泄自己,当然,理智一点的经销商更要考虑手里的几万个瓶子怎么办?
“孙总,那我们怎么办?”
“找秦啤,找秦东。”孙大眼珠子立马为大家指了一条明路,水到渠成,恰到好处。
“嗯,秦癫子……”
许多经销商的神情就变了,前嵘啤的总经理,现秦啤副董事长,这是啤酒界神一般的存在。
“秦东有办法?”桥姓经销商是从秦啤投奔嵘啤的,他犹豫了。
“人家秦啤做事,秦董做事,向来有规矩,”孙大眼珠子这个打入经销商内部的“内鬼”,立马又道,“人家规定,拉多少啤酒回多少瓶子,人家厂里现在没有库存的瓶子……”
“我看了,秦啤在秦湾用的都是新瓶子,旧瓶子哪去了?”有经销商马上提问道。
“秦湾不是根据地吗,当然得用新瓶子,旧瓶子都销到外地去了。”孙大眼珠子活灵活现,活象一个活神仙。
“那我们手里的瓶子……”
“找秦啤,找秦东!”孙大眼珠子又道,“走吧,说一千道一万,还得动真的来实的,我们到秦啤,看看怎么样,大家再决定。”
……
秦啤,秦东早已恭候多时了。
“我知道,大家手里有瓶子,我们秦啤要了!”
哦……
哦……
没有掌声,没有欢呼,有的只是几百号经销商喘着粗气,瞪大眼睛。
“秦董,这是真的,我们没有听错?”一个经销商怯怯地问道。
“嵘啤前阵子收购的酒瓶太多了,用不完,现在你们的瓶子只有秦啤能要。”葛俊杰站了出来,深秋的天气,天高气爽,好不惬意。
乌——
秦啤公司院里,骤然爆发出一阵欢呼,把楼上的何涌生吓了一跳,虽然从这帮人进院,他就在密切观察着这帮人。
“我们跟定秦啤了!”
“我们跟定秦总了!”
“以后我专卖秦啤,卖一瓶别的啤酒我是孙子……”
……
孙子,不,孙大眼珠子笑嘻嘻地看着眼前的景象,肚子更圆了,他看一眼秦东,年轻的副董事长沐浴在耀眼的阳光中,身上是一层神秘的光晕。
“德法大战,看来今天是要结束了啊……”
真的是结束了,嵘啤毁约停止回收旧瓶,结果导致经销商大量旧瓶无法变现,产生巨额损失,纷纷与嵘啤断绝合作。
一时间,嵘崖啤酒的批发商纷纷“起义”,开始抵制崂山啤酒的销售。
经过前几个月的收瓶大战,嵘啤付出大量的资金,元气大伤!
大家一起打嵘啤!嵘啤现在要面对的是秦啤和所有经销商!
秦啤重新出现在市场上!以势不可挡之势,两天后,迅速攻占了秦湾市场,出现在秦湾的每一个角落里。
至此,这场德法大战已经接近了尾声……
……
八百里分麾下炙,五十弦翻塞外声,沙场秋点兵。
阳光正好,看着一家商店里的秦湾啤酒,现场调研的新任市委张书记,陪同的何涌生、彭高德等人都很轻松。
这是秦湾啤酒的第一战役!
仅用不到一年的时间,通过收购酒瓶大战,是逼死嵘崖啤酒的最后一根“稻草”,嵘啤从此萎靡不振,走向衰落。
嵘崖啤酒市场份额降低到10%以下,进入强打精神负隅顽抗的状态!
“小秦,你是这场战役的总指挥,”张书记笑着点名,“你说一说,给大家说一说。”
秦东笑了,“我们当初要选择酒瓶大战,是考虑到兼并以后,我们不能把嵘啤打烂了,再重建,那么这是秦啤的损失也是市里的损失……”
“但是收购瓶子,嵘啤的资金都押在瓶子上了,没有什么损失,经销商都到了我们这边,嵘啤还是没有什么损失……厂房设备和品牌都是完整的……”
“收瓶子?”张书记显然对收瓶子更感兴趣,谁知道,国内啤酒第一宝座上的嵘啤会败在几毛钱一个的啤酒瓶子上呢。
“张书记,我总结整个过程啊,这就像我们给嵘崖啤酒搬了一把梯子,诱导它爬上去,然后猛然撤掉梯子,让它摔死……”
秦东说得轻描淡写,但很形象,“我们称之为抽梯子理论。”
好一个抽梯子!
何涌生也明白了,秦东温水煮青蛙,三次抬价,把酒瓶的价格抬到了五毛钱,嵘啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降价,嵘啤一降价,那些经销商就抗不住了,这不,全跑到秦啤来了。
没有经销商,任是罗玲等人再强也白搭!
金秋十月,秦啤在秦湾市场销售4万吨,比1996年提高了4倍,在铺货率、占有率等销售指标方面均得到大幅度提高。
1997年年底,秦湾啤酒已经遍布秦湾市场的各个角落,秦湾啤酒完全占领了秦湾市场!
……
深秋的天气,杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太极拳,他有些不舒服。
可是,公园里的人,都在议论着这场结束了的德法战争。
“德法战争”的背后是两家大型啤酒企业的拼杀,可谓是斗智斗勇,渠道、价格、促销、广告等直接面对面比拼。
最后两家在回收和贮存旧啤酒瓶方面都搅动了废品回收市场。
“想想,一个啤酒瓶子回收价格都快五毛钱了,想想嵘啤一瓶才一块多钱。”一个老头感叹道。
“拼的是企业,受益的是我们市民,哎,我怎么听说,秦啤要兼瓶嵘啤了?”一个晨练的老头一边用后背撞着松树,一边轻松地笑道。
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