第247章 以技术换市场
九十年代的企业家不像大家想象的那样,都是散兵游勇,长袍马褂,长短枪搭配,像一群土豪。
事实上,这个年代只要能当得上厂长经理的,也是英雄。他们当中很大一部分都是从市场中拼杀出来的,年富力强,非常优秀。”
就是仲星火此时也不老,说是老厂长,也就五十出头。
仲星火也意识到自己的口气里带着敌意与警惕,他马上换了语气,“小秦厂长,我们俩上次见面还是在石城吧?”
“三月份。”秦东笑着答道。
“现在快十月份了,大半年没在一起吃顿饭了,现在螃蟹正是肥的时候,中午老哥哥陪你喝两盅?”仲星火对着出去采买东西的厂办主任大声喊,“螃蟹,爬虾……要最大的最好的!”
“你看,仲厂长,我就是上门讨口饭吃……”秦东笑得很谦虚。
“那也得吃好喝好。”仲星火笑得慈祥,那眼光象看待自己的子侄,满是亲切。
人在商海,谁还不是个演员哪?哪怕恨不得一口咬死你,这脸上还要挂着笑!
螃蟹、海参、大虾,鲍鱼……上的是石城的硬菜,并且都是最大个头的那种,都是刚从海水里捞出来的。
仲星火带着几个厂长,频频举杯,就等着秦东亮出正题,他才不会傻得相信秦东是上门讨口饭吃呢。
看着孙元英和聂新鸣大快朵颐,仲星火亲自从盘子中挑选了一只最大的母蟹放到秦东面前。
“仲厂长,心意领了,哪次来都盛情款待,”作为回报,秦东也在盘子里挑了一只螃蟹放到了仲星火面前,“我这趟来,其实,还带了一份礼物。”
第二份礼物?
石城啤酒的几个厂长都很意外,不等他们猜测,秦东自己揭晓了答案,“酶法糖化技术……”
哦,在座的人都知道,秦东是酶法糖化技术的发明人,这是七五期间国家重点攻关课题,技术虽已发明,但现在还只是在部分啤酒厂推广。
仲星火笑着亲自拿起啤酒瓶,给秦东的杯里倒满啤酒,酶法糖化技术的好处不须多提,光是去除马尿味这一项,就够啤酒厂眼红的了。
可是,这样的技术,秦东和嵘啤真的舍得拿出来?
“仲厂长,”来而不往非礼也,秦东也给仲星火的杯子里倒上啤酒,“我说过,市场从来不乏挑战者,可是我们一直这样打,两败俱伤……”
嗯,仲星火不置可否。
“斗则两败,合则两利,”秦东的眼光在石城啤酒厂其他副厂长脸上逡巡,“所以,我们出技术,以技术换市场……”
以技术换市场?
“小秦厂长的意思是把酶法糖化的技术提供给我们,我们两家啤酒厂,在石城地面上各卖各的?”仲星火试探地问道。
“是这么个意思,不过,不是你们石城一家,是九家。”秦东举起酒杯,他挟势而来,气场太强,石城啤酒的副厂长们一见他举杯,也都举起了手中的杯子,“我们九家罢兵止戈,重归于好。”
“秦厂长的意思是,你们出技术,我们出市场,大家不搞战争,世界和平?”一个副厂长忍不住问道。
“对,”秦东笑着朝他举举酒杯,“不搞战争,世界和平。”
仲星火脸上挂着笑,可是心里却在紧急地思量,他们厂里正在联系德国的啤酒企业,准备引进新的技术和产品,可是旧有的产品,马尿味是需要去掉的,这对厂里有利。
市场嘛,嵘啤的年产量十二万吨,除去秦湾本地的市场,火车上的市场,云海这么多县市均摊他们新增产量,这样算来,他们投放石城的啤酒产量还会比现在减少太多,这对石城当然有利。
他心里盘算得清楚,可是嘴上却说道,“秦厂长也知道,上个月,我们在市区的劳动大厦开会,组成了云海十一家啤酒厂的厂长联谊会……”
他说得含蓄,其实就是结盟呗。
秦东笑了,“仲厂长,你就说你们是联盟呗,不过,这几天,云啤都被我们打成那样,老哥,领头雁都快不行了,这盟结得还有意义吗?”
嗯,这倒是真的,这一点,仲星火不得不承认,在市场这个没有硝烟的战场上,云啤摇摇欲坠。
市场和战场的不同之处在于有没有硝烟,相同之处在于都是生与死的搏杀。
打仗要靠战略和战术,打赢市场竞争这一仗同样需要靠战略和战术。
战略是决胜的前提,战术是决胜的保证。而秦东的战术就是在云海搞大事情,他的战略就是借势打破十一家云海啤酒的联盟,以技术换市场,兵不血刃,打开进入云海市各郊县的通道。
只要进入各县市,几年后,啤酒整合收购的年代到来的时候,他的打法将又会一变,“开一个会,出一个价格,哗啦啦一收收一个县区,一个省几十家企业恨不得一个晚上全收完”。
“秦厂长,”仲星火的脸色变得郑重起来,“我们石城啤酒参加了厂长联谊会,从里面退出来,我们这里也说不过去,”他指指自己的心口窝,“况且,市里还有二轻局在盯着呢……”
秦东马上道,“我就知道,在云海,石城啤酒和云海啤酒最强,如果我们嵘啤打不下云海,云啤当上老大,你们石城才没有好日子过呢……”
这句话一下子说中了石城厂长们的心思,结盟归结盟,总有盟破约尽的一天,他们与云海啤酒似乎才是天敌。
从这时候开始,酒桌上的气氛就变得微妙起来。
“你们即然是联谊,自然比我们一个外来人要熟悉,”秦东示意孙元英,孙元英就从包里掏出一份东西来,“这是我给云海九家啤酒厂的英雄帖,麻烦仲厂长,送到各啤酒厂吧。”
酒足饭饱,秦东离去。
门外,秋风秋雨,甚是落寞。
“厂长,这明显是把云啤和烟港啤酒排队在外,全是我们郊县的啤酒厂,你说,秦东做得饭,会有人来吃吗?”一个副厂长问道。
仲星火摆摆手,“其他啤酒厂都让嵘啤的攻势吓得不轻,他们一手大棒一手胡萝卜,我们不是准备参加吗?”
上午,登州啤酒、黄龙啤酒厂都还打电话询问他们与嵘啤的打法呢,这些啤酒厂,现在都不安生,都害怕得要命。
现在人家嵘啤不打仗了,不攻打他们的地盘了,反而要出技术帮着他们搞技改,这些啤酒厂还不得屁颠屁颠的?
“秦东为什么不直接下英雄帖?”厂办主任看一眼烟雨,雨下得太大,看不清楚远方。
“总得有个带头人,我们来,其它八家啤酒厂才能来。”仲星火笑道,“秦东这是借东风,借我们的东风!”
他长叹一声,“后生可畏啊,人家一出手,就是我们九家啤啤酒厂,他看中的不是我们一家,如果只是一家啤酒厂,不值得他亲自动身,……这是个商场高手,嗯,到时你们看吧。”
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事实上,这个年代只要能当得上厂长经理的,也是英雄。他们当中很大一部分都是从市场中拼杀出来的,年富力强,非常优秀。”
就是仲星火此时也不老,说是老厂长,也就五十出头。
仲星火也意识到自己的口气里带着敌意与警惕,他马上换了语气,“小秦厂长,我们俩上次见面还是在石城吧?”
“三月份。”秦东笑着答道。
“现在快十月份了,大半年没在一起吃顿饭了,现在螃蟹正是肥的时候,中午老哥哥陪你喝两盅?”仲星火对着出去采买东西的厂办主任大声喊,“螃蟹,爬虾……要最大的最好的!”
“你看,仲厂长,我就是上门讨口饭吃……”秦东笑得很谦虚。
“那也得吃好喝好。”仲星火笑得慈祥,那眼光象看待自己的子侄,满是亲切。
人在商海,谁还不是个演员哪?哪怕恨不得一口咬死你,这脸上还要挂着笑!
螃蟹、海参、大虾,鲍鱼……上的是石城的硬菜,并且都是最大个头的那种,都是刚从海水里捞出来的。
仲星火带着几个厂长,频频举杯,就等着秦东亮出正题,他才不会傻得相信秦东是上门讨口饭吃呢。
看着孙元英和聂新鸣大快朵颐,仲星火亲自从盘子中挑选了一只最大的母蟹放到秦东面前。
“仲厂长,心意领了,哪次来都盛情款待,”作为回报,秦东也在盘子里挑了一只螃蟹放到了仲星火面前,“我这趟来,其实,还带了一份礼物。”
第二份礼物?
石城啤酒的几个厂长都很意外,不等他们猜测,秦东自己揭晓了答案,“酶法糖化技术……”
哦,在座的人都知道,秦东是酶法糖化技术的发明人,这是七五期间国家重点攻关课题,技术虽已发明,但现在还只是在部分啤酒厂推广。
仲星火笑着亲自拿起啤酒瓶,给秦东的杯里倒满啤酒,酶法糖化技术的好处不须多提,光是去除马尿味这一项,就够啤酒厂眼红的了。
可是,这样的技术,秦东和嵘啤真的舍得拿出来?
“仲厂长,”来而不往非礼也,秦东也给仲星火的杯子里倒上啤酒,“我说过,市场从来不乏挑战者,可是我们一直这样打,两败俱伤……”
嗯,仲星火不置可否。
“斗则两败,合则两利,”秦东的眼光在石城啤酒厂其他副厂长脸上逡巡,“所以,我们出技术,以技术换市场……”
以技术换市场?
“小秦厂长的意思是把酶法糖化的技术提供给我们,我们两家啤酒厂,在石城地面上各卖各的?”仲星火试探地问道。
“是这么个意思,不过,不是你们石城一家,是九家。”秦东举起酒杯,他挟势而来,气场太强,石城啤酒的副厂长们一见他举杯,也都举起了手中的杯子,“我们九家罢兵止戈,重归于好。”
“秦厂长的意思是,你们出技术,我们出市场,大家不搞战争,世界和平?”一个副厂长忍不住问道。
“对,”秦东笑着朝他举举酒杯,“不搞战争,世界和平。”
仲星火脸上挂着笑,可是心里却在紧急地思量,他们厂里正在联系德国的啤酒企业,准备引进新的技术和产品,可是旧有的产品,马尿味是需要去掉的,这对厂里有利。
市场嘛,嵘啤的年产量十二万吨,除去秦湾本地的市场,火车上的市场,云海这么多县市均摊他们新增产量,这样算来,他们投放石城的啤酒产量还会比现在减少太多,这对石城当然有利。
他心里盘算得清楚,可是嘴上却说道,“秦厂长也知道,上个月,我们在市区的劳动大厦开会,组成了云海十一家啤酒厂的厂长联谊会……”
他说得含蓄,其实就是结盟呗。
秦东笑了,“仲厂长,你就说你们是联盟呗,不过,这几天,云啤都被我们打成那样,老哥,领头雁都快不行了,这盟结得还有意义吗?”
嗯,这倒是真的,这一点,仲星火不得不承认,在市场这个没有硝烟的战场上,云啤摇摇欲坠。
市场和战场的不同之处在于有没有硝烟,相同之处在于都是生与死的搏杀。
打仗要靠战略和战术,打赢市场竞争这一仗同样需要靠战略和战术。
战略是决胜的前提,战术是决胜的保证。而秦东的战术就是在云海搞大事情,他的战略就是借势打破十一家云海啤酒的联盟,以技术换市场,兵不血刃,打开进入云海市各郊县的通道。
只要进入各县市,几年后,啤酒整合收购的年代到来的时候,他的打法将又会一变,“开一个会,出一个价格,哗啦啦一收收一个县区,一个省几十家企业恨不得一个晚上全收完”。
“秦厂长,”仲星火的脸色变得郑重起来,“我们石城啤酒参加了厂长联谊会,从里面退出来,我们这里也说不过去,”他指指自己的心口窝,“况且,市里还有二轻局在盯着呢……”
秦东马上道,“我就知道,在云海,石城啤酒和云海啤酒最强,如果我们嵘啤打不下云海,云啤当上老大,你们石城才没有好日子过呢……”
这句话一下子说中了石城厂长们的心思,结盟归结盟,总有盟破约尽的一天,他们与云海啤酒似乎才是天敌。
从这时候开始,酒桌上的气氛就变得微妙起来。
“你们即然是联谊,自然比我们一个外来人要熟悉,”秦东示意孙元英,孙元英就从包里掏出一份东西来,“这是我给云海九家啤酒厂的英雄帖,麻烦仲厂长,送到各啤酒厂吧。”
酒足饭饱,秦东离去。
门外,秋风秋雨,甚是落寞。
“厂长,这明显是把云啤和烟港啤酒排队在外,全是我们郊县的啤酒厂,你说,秦东做得饭,会有人来吃吗?”一个副厂长问道。
仲星火摆摆手,“其他啤酒厂都让嵘啤的攻势吓得不轻,他们一手大棒一手胡萝卜,我们不是准备参加吗?”
上午,登州啤酒、黄龙啤酒厂都还打电话询问他们与嵘啤的打法呢,这些啤酒厂,现在都不安生,都害怕得要命。
现在人家嵘啤不打仗了,不攻打他们的地盘了,反而要出技术帮着他们搞技改,这些啤酒厂还不得屁颠屁颠的?
“秦东为什么不直接下英雄帖?”厂办主任看一眼烟雨,雨下得太大,看不清楚远方。
“总得有个带头人,我们来,其它八家啤酒厂才能来。”仲星火笑道,“秦东这是借东风,借我们的东风!”
他长叹一声,“后生可畏啊,人家一出手,就是我们九家啤啤酒厂,他看中的不是我们一家,如果只是一家啤酒厂,不值得他亲自动身,……这是个商场高手,嗯,到时你们看吧。”
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