第273章 一败千里
“好,这位幸运消费者的数字是是三位数,最后一个数字是……”郑小姣手拿兑奖券,却笑着看看鲁旭光。
鲁旭光却在痴痴地看着她,王新军立马把头别过去,活久见,这是谈恋爱还是做买卖?
可是却见郑小姣碰碰鲁旭光,两人一同喊道,“最后一个数字是……8!”
“318!”鲁旭光大声喊道,“哪位手里的兑奖券是……”
他还没有喊完,人群中一个姑娘就开始往前挤,“我,我,师傅,让让,麻烦让让,我,我是……”
鲁旭光立马乐喽,姑娘也喝啤酒吗?
“慢点,慢点……”鲁旭光拍拍红色的木兰,原本下面的词应该是“喝嵘崖啤酒,骑红色木兰,找漂亮媳妇!”
可是上来一位姑娘,他的词就没了!
“喝嵘崖啤酒,骑红色木兰,招英俊女婿!”还是郑小姣这个主持人反应快,立马更改了台词,把媳妇改成了女婿,赘婿!
“马上就要春节了,我们在这里也祝愿大家,明年都能找到自己的另一半,这位女同志,您有对象了吗……”
台下立时又是一片哄笑。
“我们嵘啤春节前活动不停,再推出两台木兰,腊月十二八,我们继续在这里开奖!”鲁旭光看看郑小姣,两人配合得很是默契。
台下的王新军长吁一口气,得,也别在这儿当电灯泡了,开发区不少单位和企业都上门来联系了,冲着木兰,也要多采购嵘崖啤酒当年货,他得赶紧送货去!
……
风雪中,嵘啤的车辆重新上路。
开发区鲁旭光和郑小姣甜甜蜜蜜,福岭区,夏雨和红红也是情愫初开。
他们手里的王牌仍是玉米啤酒,虽然每天每瓶提高五分钱,可是价格比云海啤酒仅贵了一毛。
在福岭区这个经济并不发达的区,玉米啤酒成功点中了老百姓的穴位,也点中了商业单位和饭馆酒店的穴位。
“我去送货。”鲁旭光拉开车门。
红红也不避嫌,给他拍拍头上的雪花,顺手递过一个塑料袋来,“路上吃。”
一袋热乎乎的包子,夏雨心里也是热乎乎的,“我就知道你心里有我……”
“我心里谁都有……”红红笑着瞥了他一眼,就在夏雨失落的时候,她象变魔术似地把一盒烟扔进车里,“路上抽,快去吧。”
“得令。”
夏雨的脸上立马灿烂起来,货车轰隆隆驶上街头。
云海四区,云海人吃惊地发现,满大街全是嵘啤的人,嵘啤的车,在这个三九寒天,嵘啤又火了起来。
秦东没有坐在家里,最后时刻,他亲自上阵。
啤酒厂以质取信,商业部门只赚不赔、无后顾之忧,订货必然会源源而来。
“大叔,你看,我们的啤酒,保质期是半年,但凡有一瓶啤酒有质量问题,嵘崖啤酒厂不但保证整批全数退换,而且对揭示人给予重奖……”
“奖多少?”这家中档饭店的老板期待道。
“发现一瓶奖励一百。”秦东不含糊。
“好,五百箱……”老板也不含糊,“我后院有地方。”
秦东也跟着他来到后院,后院很是宽敞,简直可以开工厂了,“大叔,你看你这里有的是地方,干脆代理我们的啤酒,当我们的经销商。”
“当经销商,也行,不是不行。”大叔很干脆。
“那您再进点货?”
“底数是多少?”大叔看向秦东,“要不我再进五千箱?”
秦东笑了,商业部门和饭店酒店早储早备,又将从根本上改变那种旺季消费者为买啤酒“疲于奔命”;淡季生产者为卖啤酒面对“疲软市场”的“两疲”局面。
实际上这种促销举措也是对经销单位的应变水平、仓储能力和经营素质的一次考察,为嵘啤巩固长期合作伙伴、建立稳固销售基地提供依据。
还有,这种“涨价促销”,不但工厂设备运转实现max——销售利润较大,而且资金周转实现max——资金流动较快。
现在年底这个时候,嵘啤的流动资金真正做到了一块钱顶两块钱花。
……
富民区,罗玲也没有闲着。
作为总厂销售科长,总揽总厂、一厂、二厂和十个联营厂的销售大权,她当然不满足于小打小闹。
云海的商业单价购进了嵘啤,富民区很多单位也把嵘啤当作年货,这些单位团购的啤酒,最低都是五百箱起。
快到傍晚的时候,罗玲却出现在了云海啤酒的经销商门前,云海最年轻的经销商小方却犹豫不决。
“罗经理,万厂长给了我们职工待遇,我如果反了,我第一个反,万厂长会怎么看我?”枪打出头鸟,他小何反了,那真的无脸在云海待下去了。
“我们也不是不让你卖云海啤酒,”罗玲笑着给他出了主意,“昨天来,我看到你小姨子了……”
哦,啊?
小方就惊恐地看向罗玲,罗玲却一摆手,“我的意思啊,是让你的小姨子代理我们的啤酒,你还是卖你的云啤,两不耽误,不行吗?”
“再说,卖我们嵘啤就是稳赚不赔,你非要在一棵树上吊死不行吗?”
“说的是,”小方警惕地看看罗玲,见她没有别的意思,才把心思放下,“也行,那我试试。”
仓库有,门头有,人手有,他也有心拉扶一下小姨子,小姨子出面儿,也不算他背叛云啤,云啤的人也恨不着他。
“好,那我们说定了,我先给你送五千箱。”罗玲马上趁热打铁。
仅仅两天时间,嵘啤共售出啤酒957万瓶,计算下来,比去年同期多获税前毛利99万元。
这又是一个国家税收、企业生产、商业销售、消费者多方受益的大好结局!
也仅仅两天,云啤漫长的战线就土崩瓦解了,一败千里!
“市场已经饱和,至少三个月的市场是饱和的。”侯勇的嗓子快要说不出话来了,这就是市场,这就是战场,瞬息万变,前天你还是王者,今天就有可能是青铜!
市场饱和意味着什么,意味着云啤卖不出去了,从现在生产的啤酒到明年六月份,厂里要压库限产,工人的工资有可能出问题,万子良的位子也要保不住了。
嵘啤的送酒证得办,但总不能半年办不下来吧,当年云啤进秦湾,于国声态度鲜明,现在云海也不好太过分!
“小侯,事已至此,你有什么主意?”万子良点上一支烟,可是香烟再也抬不起来,烟灰无力地拉耷着,掉落在桌子上。
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鲁旭光却在痴痴地看着她,王新军立马把头别过去,活久见,这是谈恋爱还是做买卖?
可是却见郑小姣碰碰鲁旭光,两人一同喊道,“最后一个数字是……8!”
“318!”鲁旭光大声喊道,“哪位手里的兑奖券是……”
他还没有喊完,人群中一个姑娘就开始往前挤,“我,我,师傅,让让,麻烦让让,我,我是……”
鲁旭光立马乐喽,姑娘也喝啤酒吗?
“慢点,慢点……”鲁旭光拍拍红色的木兰,原本下面的词应该是“喝嵘崖啤酒,骑红色木兰,找漂亮媳妇!”
可是上来一位姑娘,他的词就没了!
“喝嵘崖啤酒,骑红色木兰,招英俊女婿!”还是郑小姣这个主持人反应快,立马更改了台词,把媳妇改成了女婿,赘婿!
“马上就要春节了,我们在这里也祝愿大家,明年都能找到自己的另一半,这位女同志,您有对象了吗……”
台下立时又是一片哄笑。
“我们嵘啤春节前活动不停,再推出两台木兰,腊月十二八,我们继续在这里开奖!”鲁旭光看看郑小姣,两人配合得很是默契。
台下的王新军长吁一口气,得,也别在这儿当电灯泡了,开发区不少单位和企业都上门来联系了,冲着木兰,也要多采购嵘崖啤酒当年货,他得赶紧送货去!
……
风雪中,嵘啤的车辆重新上路。
开发区鲁旭光和郑小姣甜甜蜜蜜,福岭区,夏雨和红红也是情愫初开。
他们手里的王牌仍是玉米啤酒,虽然每天每瓶提高五分钱,可是价格比云海啤酒仅贵了一毛。
在福岭区这个经济并不发达的区,玉米啤酒成功点中了老百姓的穴位,也点中了商业单位和饭馆酒店的穴位。
“我去送货。”鲁旭光拉开车门。
红红也不避嫌,给他拍拍头上的雪花,顺手递过一个塑料袋来,“路上吃。”
一袋热乎乎的包子,夏雨心里也是热乎乎的,“我就知道你心里有我……”
“我心里谁都有……”红红笑着瞥了他一眼,就在夏雨失落的时候,她象变魔术似地把一盒烟扔进车里,“路上抽,快去吧。”
“得令。”
夏雨的脸上立马灿烂起来,货车轰隆隆驶上街头。
云海四区,云海人吃惊地发现,满大街全是嵘啤的人,嵘啤的车,在这个三九寒天,嵘啤又火了起来。
秦东没有坐在家里,最后时刻,他亲自上阵。
啤酒厂以质取信,商业部门只赚不赔、无后顾之忧,订货必然会源源而来。
“大叔,你看,我们的啤酒,保质期是半年,但凡有一瓶啤酒有质量问题,嵘崖啤酒厂不但保证整批全数退换,而且对揭示人给予重奖……”
“奖多少?”这家中档饭店的老板期待道。
“发现一瓶奖励一百。”秦东不含糊。
“好,五百箱……”老板也不含糊,“我后院有地方。”
秦东也跟着他来到后院,后院很是宽敞,简直可以开工厂了,“大叔,你看你这里有的是地方,干脆代理我们的啤酒,当我们的经销商。”
“当经销商,也行,不是不行。”大叔很干脆。
“那您再进点货?”
“底数是多少?”大叔看向秦东,“要不我再进五千箱?”
秦东笑了,商业部门和饭店酒店早储早备,又将从根本上改变那种旺季消费者为买啤酒“疲于奔命”;淡季生产者为卖啤酒面对“疲软市场”的“两疲”局面。
实际上这种促销举措也是对经销单位的应变水平、仓储能力和经营素质的一次考察,为嵘啤巩固长期合作伙伴、建立稳固销售基地提供依据。
还有,这种“涨价促销”,不但工厂设备运转实现max——销售利润较大,而且资金周转实现max——资金流动较快。
现在年底这个时候,嵘啤的流动资金真正做到了一块钱顶两块钱花。
……
富民区,罗玲也没有闲着。
作为总厂销售科长,总揽总厂、一厂、二厂和十个联营厂的销售大权,她当然不满足于小打小闹。
云海的商业单价购进了嵘啤,富民区很多单位也把嵘啤当作年货,这些单位团购的啤酒,最低都是五百箱起。
快到傍晚的时候,罗玲却出现在了云海啤酒的经销商门前,云海最年轻的经销商小方却犹豫不决。
“罗经理,万厂长给了我们职工待遇,我如果反了,我第一个反,万厂长会怎么看我?”枪打出头鸟,他小何反了,那真的无脸在云海待下去了。
“我们也不是不让你卖云海啤酒,”罗玲笑着给他出了主意,“昨天来,我看到你小姨子了……”
哦,啊?
小方就惊恐地看向罗玲,罗玲却一摆手,“我的意思啊,是让你的小姨子代理我们的啤酒,你还是卖你的云啤,两不耽误,不行吗?”
“再说,卖我们嵘啤就是稳赚不赔,你非要在一棵树上吊死不行吗?”
“说的是,”小方警惕地看看罗玲,见她没有别的意思,才把心思放下,“也行,那我试试。”
仓库有,门头有,人手有,他也有心拉扶一下小姨子,小姨子出面儿,也不算他背叛云啤,云啤的人也恨不着他。
“好,那我们说定了,我先给你送五千箱。”罗玲马上趁热打铁。
仅仅两天时间,嵘啤共售出啤酒957万瓶,计算下来,比去年同期多获税前毛利99万元。
这又是一个国家税收、企业生产、商业销售、消费者多方受益的大好结局!
也仅仅两天,云啤漫长的战线就土崩瓦解了,一败千里!
“市场已经饱和,至少三个月的市场是饱和的。”侯勇的嗓子快要说不出话来了,这就是市场,这就是战场,瞬息万变,前天你还是王者,今天就有可能是青铜!
市场饱和意味着什么,意味着云啤卖不出去了,从现在生产的啤酒到明年六月份,厂里要压库限产,工人的工资有可能出问题,万子良的位子也要保不住了。
嵘啤的送酒证得办,但总不能半年办不下来吧,当年云啤进秦湾,于国声态度鲜明,现在云海也不好太过分!
“小侯,事已至此,你有什么主意?”万子良点上一支烟,可是香烟再也抬不起来,烟灰无力地拉耷着,掉落在桌子上。
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