第164章 狮子大开口
1993年被视为跨国企业大规模在华投资的第一年。
肯德基在西安开了第一家特许经营店,诺基亚开始向中国提供gsm移动电话,柯达公司总裁则这样畅想过在中国市场的美妙前景:
“只要中国有一半人口每年拍一个36片装胶卷,已经足以将全球影像市场扩大25%;中国每秒多拍摄500张照片,便相当于多了一个规模等同于日本和美国的市场。”
啤酒行业,一批投资者比如何宏图,三得利,德国ams,新加坡鸿贸,新加坡酿酒,香港金泽生集团,汤臣太平洋,还有香港永顺泰发……都已经登陆中国。
全球排名前五的啤酒厂商,美国的bc,荷兰的海涅根,美国的米勒,日本的麒麟,澳大利亚的金士达……日本的四大啤酒厂商,朝辉,三得利,三宝乐,全球排名第六的南非sab,第七的丹麦嘉士伯,英国的巴斯,德国的贝克,菲律宾的生力,比利时的时代,新西兰的狮王,各路神仙一股脑出现在中国啤酒面前。
秦湾,黄海饭店。
经过几轮或真或假的试探,当嵘啤的六十人从澳大利亚返回,霍顿终于要急不可耐地亮出底牌了。
“啤酒业当前有两种潮流,一种是合资,一种是大搞拉郎配……”副市长在会前接见了陈世法和秦东等人,定下了调子,“我看,现在合资是主流,全国上下不都在提引进外资吗?……”
他的话代表了市里的态度,梁永生也叮嘱秦东,“把你的刺都给我收起来,别搞得象个刺猬,让人都不敢接近你……”
这位儒雅的领导,自从八六年认识秦东以来,这是说过的最重的一句话了。
会谈就选在了黄海饭店一间会议室里。
“昨天我看新闻了,第二轮投票已经结束了,感谢上帝,北京和悉尼都在榜上,”谈判前,霍顿却说起了奥运会的举办权之争,“我希望,下一个淘汰的是曼彻斯特。”
2000年奥运会举办城市已经经过了两轮角逐,在第二轮投票中,柏林和伊斯坦布尔被淘汰,剩下北京、悉尼和曼彻斯特三个城市。
“那么如果北京对悉尼呢?”秦东把玩着手里的瓶盖,金士达的瓶盖。
霍顿很滑头,“我想都会有一个好结果的,就象我们之间,”他看了看秦东等人,他不明白的是,为什么企业之间的行为需要领导最后决策,可是他马上适应了这种国情,“我希望也有一个好结果。”
“金士达是全球第五大啤酒生产商,”他笑着端起咖啡,“如果我们合作,我们可以授权你们使用我们的牌子。”
打嵘啤自己的牌子,是陈世法多年前就定下的策略,为打自己的牌子,不惜辞掉了秦啤的联营厂,与秦啤分道扬镳,此时听到霍顿说起牌子,陈世法很是警觉。
“用你们的牌子,你们要钱吗?”
霍顿笑道,“这事好商量,”他看看自己的随员,“你们给点就行。”
还有这样的好事?
秦东笑了,引进别人的牌子要给好多钱,就是当时作为秦啤的联营厂,每瓶啤酒也要给秦啤三分钱。
周凤和很较真,很严肃地问道,“给多少?请霍顿先生讲清楚。”
“这个可以商议,我的想法是,在中国国内生产高档酒,用我们的牌子,你们生产的低档酒用你们的牌子。”
他很狡猾,这些日子,也知道了嵘啤上下对品牌的执着,所以他不准备强行“灭亡”嵘啤的牌子。
“我们生产低档酒?”这句话听着很刺耳,陈世法刚要说话,一直沉默的秦东开口了,“这种事,让我做我都不做,你还要钱?”
他是用英语说的,翻译马上翻译给陈世法和周凤和、武庚等人听。
霍顿微微变色,“请听我说完,秦,你不要激动,另外,我们金士达可以提供给贵厂一个酵母品种。”
秦东又笑了,酵母品种也不是什么太绝太难搞的东西。
“我看,还不如我们自己创一个高端品牌!”他在日本发明的技术至今没有使用,如果创造高端品牌,技术是现成的,并且口味更符合亚洲人的口味。
“可是,全球都知道金士达啤酒,不知道嵘崖啤酒,”霍顿有些难堪,“这样,我们不需要费用,任何的费用都不需要,可是我想我们,应该在将来的合资企业中占一定的股份。”
“多少?”陈世法干瘦的脸上面无表情。
不投资,不出钱,光凭他们的品牌就要股份?!
“这个也可以谈,”霍顿突然笑了,他也意识到会议室里的气氛有些紧张了,“一个月,两个月都可以,会有一个大家都满意的结果的。”
周凤和看着秦东,他知道,其实根本不用谈,秦东也会反对,他那句内不合营,外不合资,流传甚广
“你们不用急着答复我们,”霍顿倚在沙发上,悠然地喝着咖啡,“当然,如果合作成功,后面我们也会注资,股份比例当然也要变更。”
……
“这就是狮子大开口,真不知道自己几斤几两!”
秦东的反应很平淡,可是语气很鄙夷,“他们光出牌子,用我们的设备,我们的销售渠道,啊,最后我们还得给他们股份,如果他们追加投资,那就要控股权了……”
“他们说可以投资。”副市长强调道,“我们应该争取投资,这是重点。”他看看陈世法,“明天我们要坚持资金投入,这一点不能丢,先吃饭吧,晚上我就不参加了,永生,从军,你们陪一下。”
晚宴仍是在友好的气氛中进行的。
对于中国的白酒,霍顿好象很适应。
“我很看好亚洲啤酒未来的市场前景,未来十年,不包括日本在内的亚洲区,将饮用全球百分之二十五的啤酒,会远远高于目前的百分之十七……”
“金士达是全球第五大啤酒生产商,我们的啤酒,畅销全球一百多个国家和地区,我们金士达如果进入中国,我们也有信心成为中国数一数二的啤酒制造商……”
实力摆在这里,梁永生等人都没有说话。
“请问,霍顿先生,在秦湾这些日子,你到过我们的白沙河吗?”秦东突然笑了,他嘱咐了服务员几句,服务员点头而去。
“白沙河,我知道,很漂亮……”
这个霍顿,好听的话一点都不会说,就知道说漂亮这个单词。
“我打赌,你没有去过白沙河,至少没有到尽头看一看,”秦东在众人的目光中继续说道,“对了,霍顿先生,你看到了河里的鱼吗,噢,很漂亮对吗?”
武庚憋不住,第一个笑出声来。
“秦,你想说什么,请讲。”霍顿意识到秦东话里有话了,这个举足轻重的人物,终于要说出自己的想法了。
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肯德基在西安开了第一家特许经营店,诺基亚开始向中国提供gsm移动电话,柯达公司总裁则这样畅想过在中国市场的美妙前景:
“只要中国有一半人口每年拍一个36片装胶卷,已经足以将全球影像市场扩大25%;中国每秒多拍摄500张照片,便相当于多了一个规模等同于日本和美国的市场。”
啤酒行业,一批投资者比如何宏图,三得利,德国ams,新加坡鸿贸,新加坡酿酒,香港金泽生集团,汤臣太平洋,还有香港永顺泰发……都已经登陆中国。
全球排名前五的啤酒厂商,美国的bc,荷兰的海涅根,美国的米勒,日本的麒麟,澳大利亚的金士达……日本的四大啤酒厂商,朝辉,三得利,三宝乐,全球排名第六的南非sab,第七的丹麦嘉士伯,英国的巴斯,德国的贝克,菲律宾的生力,比利时的时代,新西兰的狮王,各路神仙一股脑出现在中国啤酒面前。
秦湾,黄海饭店。
经过几轮或真或假的试探,当嵘啤的六十人从澳大利亚返回,霍顿终于要急不可耐地亮出底牌了。
“啤酒业当前有两种潮流,一种是合资,一种是大搞拉郎配……”副市长在会前接见了陈世法和秦东等人,定下了调子,“我看,现在合资是主流,全国上下不都在提引进外资吗?……”
他的话代表了市里的态度,梁永生也叮嘱秦东,“把你的刺都给我收起来,别搞得象个刺猬,让人都不敢接近你……”
这位儒雅的领导,自从八六年认识秦东以来,这是说过的最重的一句话了。
会谈就选在了黄海饭店一间会议室里。
“昨天我看新闻了,第二轮投票已经结束了,感谢上帝,北京和悉尼都在榜上,”谈判前,霍顿却说起了奥运会的举办权之争,“我希望,下一个淘汰的是曼彻斯特。”
2000年奥运会举办城市已经经过了两轮角逐,在第二轮投票中,柏林和伊斯坦布尔被淘汰,剩下北京、悉尼和曼彻斯特三个城市。
“那么如果北京对悉尼呢?”秦东把玩着手里的瓶盖,金士达的瓶盖。
霍顿很滑头,“我想都会有一个好结果的,就象我们之间,”他看了看秦东等人,他不明白的是,为什么企业之间的行为需要领导最后决策,可是他马上适应了这种国情,“我希望也有一个好结果。”
“金士达是全球第五大啤酒生产商,”他笑着端起咖啡,“如果我们合作,我们可以授权你们使用我们的牌子。”
打嵘啤自己的牌子,是陈世法多年前就定下的策略,为打自己的牌子,不惜辞掉了秦啤的联营厂,与秦啤分道扬镳,此时听到霍顿说起牌子,陈世法很是警觉。
“用你们的牌子,你们要钱吗?”
霍顿笑道,“这事好商量,”他看看自己的随员,“你们给点就行。”
还有这样的好事?
秦东笑了,引进别人的牌子要给好多钱,就是当时作为秦啤的联营厂,每瓶啤酒也要给秦啤三分钱。
周凤和很较真,很严肃地问道,“给多少?请霍顿先生讲清楚。”
“这个可以商议,我的想法是,在中国国内生产高档酒,用我们的牌子,你们生产的低档酒用你们的牌子。”
他很狡猾,这些日子,也知道了嵘啤上下对品牌的执着,所以他不准备强行“灭亡”嵘啤的牌子。
“我们生产低档酒?”这句话听着很刺耳,陈世法刚要说话,一直沉默的秦东开口了,“这种事,让我做我都不做,你还要钱?”
他是用英语说的,翻译马上翻译给陈世法和周凤和、武庚等人听。
霍顿微微变色,“请听我说完,秦,你不要激动,另外,我们金士达可以提供给贵厂一个酵母品种。”
秦东又笑了,酵母品种也不是什么太绝太难搞的东西。
“我看,还不如我们自己创一个高端品牌!”他在日本发明的技术至今没有使用,如果创造高端品牌,技术是现成的,并且口味更符合亚洲人的口味。
“可是,全球都知道金士达啤酒,不知道嵘崖啤酒,”霍顿有些难堪,“这样,我们不需要费用,任何的费用都不需要,可是我想我们,应该在将来的合资企业中占一定的股份。”
“多少?”陈世法干瘦的脸上面无表情。
不投资,不出钱,光凭他们的品牌就要股份?!
“这个也可以谈,”霍顿突然笑了,他也意识到会议室里的气氛有些紧张了,“一个月,两个月都可以,会有一个大家都满意的结果的。”
周凤和看着秦东,他知道,其实根本不用谈,秦东也会反对,他那句内不合营,外不合资,流传甚广
“你们不用急着答复我们,”霍顿倚在沙发上,悠然地喝着咖啡,“当然,如果合作成功,后面我们也会注资,股份比例当然也要变更。”
……
“这就是狮子大开口,真不知道自己几斤几两!”
秦东的反应很平淡,可是语气很鄙夷,“他们光出牌子,用我们的设备,我们的销售渠道,啊,最后我们还得给他们股份,如果他们追加投资,那就要控股权了……”
“他们说可以投资。”副市长强调道,“我们应该争取投资,这是重点。”他看看陈世法,“明天我们要坚持资金投入,这一点不能丢,先吃饭吧,晚上我就不参加了,永生,从军,你们陪一下。”
晚宴仍是在友好的气氛中进行的。
对于中国的白酒,霍顿好象很适应。
“我很看好亚洲啤酒未来的市场前景,未来十年,不包括日本在内的亚洲区,将饮用全球百分之二十五的啤酒,会远远高于目前的百分之十七……”
“金士达是全球第五大啤酒生产商,我们的啤酒,畅销全球一百多个国家和地区,我们金士达如果进入中国,我们也有信心成为中国数一数二的啤酒制造商……”
实力摆在这里,梁永生等人都没有说话。
“请问,霍顿先生,在秦湾这些日子,你到过我们的白沙河吗?”秦东突然笑了,他嘱咐了服务员几句,服务员点头而去。
“白沙河,我知道,很漂亮……”
这个霍顿,好听的话一点都不会说,就知道说漂亮这个单词。
“我打赌,你没有去过白沙河,至少没有到尽头看一看,”秦东在众人的目光中继续说道,“对了,霍顿先生,你看到了河里的鱼吗,噢,很漂亮对吗?”
武庚憋不住,第一个笑出声来。
“秦,你想说什么,请讲。”霍顿意识到秦东话里有话了,这个举足轻重的人物,终于要说出自己的想法了。
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