第204章 看我的三板斧
“妹子,到底多少啊?”女人已经不再是居高临下,转而风和细雨起来,她甚至拿起茶壶,主动给丁岚斟茶。
“十万……”那个要求代理凯拉一号的经销商彭广兴露出了夸张的表情,脸拉得都收不回去了。
“三个十万!还有零头!”丁岚笑道,她看看秦东,就象展示战利品一样,给大家展示着手中盖有百货一零大印的出货单。
“三十万!”
出货单马上被离得最近的女人抢到了手,一个数字立马在接待室里炸响,一众大老爷们直接被炸晕了。
“这个天气,三十万的销量,别看错了,我瞅一眼……”
“假的,绝对假的,飞龙才八万的量……”
“你们造假……”
……
一张出货单把这些人炸得五迷三倒,但女人是清醒的,她走出去打电话,很快又回来了,“三十万,天呐……”她拿着大哥大的手不断在颤抖,“怎么可能……”
众人一下不说话了,会议室里一时间大眼瞪小眼,秦东笑着坐了个请的手势,意思是去留自便,无可奉陪。
“我,方大力,”就在大家还传看出货单的时候,女人马上坐到秦东面前,“代理北海黄金,现在就签合同。”
“我们不能赊账。”秦东将她一军。
“不赊账,现钱现货,一手两清。”方大力赶紧道。
“我,我……”那个彭广兴也凑了过来,不用秦东说话马上表态道,“从今往后,我只卖北海黄金。”
这就是有奶就是娘吗?
秦东笑着站起来,“不赊账,做专门经销商,但有个前提,要提前支付预付款,预付款到位后,三天发货。”
“还有预付货?”方大力不理解了,这是坐地起价吗。
“要有预付款,我们的货现在已经进了医院、药店了。”秦东拿起自己的产品,“不愁卖。”
真的不愁卖,这样的天气,都有三十万的出货量,细思极恐。
“好,我交,不过,我得到银行取钱去。”方大力还真是个干脆的女人,说话间就朝外面走去,一边走一边问,“最近的工商银行在哪里……”
北海黄金在上市当天,沈南百货一零一个专柜就卖出30万的货,真的在保健品界投下了一枚重磅炸弹。
回款快,不积压,经销商自然会接受现款提货的条件。
沈南市场打开了,北海黄金横空出世!
“沈南的市场,稳了!”秦东站在北海生物厂里,厂门牌匾上方的红绸迎风飞扬。
……
作为区里破产后被收购的企业,区长很重视,现在看到在这么短的时间内,企业不仅起死回生,还大有蒸蒸日上的气势。
对于这样的明星企业,区里当然要支持,区里的晚间新闻就播放了一条全区商业系统的报道,可是明眼人都看得出,镜头都给了北海黄金,并且,这条新闻还要送到市台播出。
杨厂长、朱奕、董青鲲等人也到处宣传,“吃了北海黄金,胃口好了,胃舒服,浑身有劲……”
就连梅毓秀也在开口了,起初他对于秦东搞什么保健品,是极力反对的,当听说是废酵母再利用时,又转怒为喜,以前秦啤和北京啤酒厂没有搞起来的事业,秦东搞得好!
越来越多的沈南人、山海人熟知北海黄金了,经销商越来越多,沈南最远的一个县区,前两个周就回款15万元,后二个周直接回款30万元……
“这真的是黄金啊。”方大力感慨道,看着眼前黄灿灿的片剂,她就放进嘴里一颗,现在她不光卖,自己和家人也在吃。
同样看着眼前金灿灿的北海黄金的还有王延辉。
“外国人好,外国人好,都他妈的崇洋媚外,”这几天,凯拉一号的出货量下降得厉害,王延辉这个看似斯文的人直接爆了粗口,“挂羊头副狗肉,我们得想办法!”
王延辉坐不住了,自打干保健品行业来,他还没有这么被动过,想当年,他也是销售明星啊。
他可是被沈阳飞龙的老总姜伟称作营销天才的人。
在此前的几年,上海有一家保健品公司,他曾是地区代理商,在那家保健品公司全年的销售额中,王延辉所在的地区就占了三分之一。
看到保健品这么赚钱,王延辉干脆心一横自己干了,他的凯拉一号与上海那家保健品公司无论在功能和配方上都一样。
这也让两家公司对簿公堂,可是这却又间接打开了凯拉一号的名声,凭借着每盒比对方便宜两毛的价格,和王延辉强大的营销攻势,上海那家保健品公司逐渐处于下风,进而收缩战线,最后竟奇迹般被王延辉收购了。
“老王,拿出我们的三板斧,沈南是我们的大本营,大本营不能丢,把秦湾人赶回老家去。”
……
时代的长河,一潮又一潮,浮沉随浪,人事滔滔。
商场就是战场,一切商业竞争行业本质上都是战争。
市场是阵地,竞争对手是敌军,战场上只有输赢,事关生死。
王延辉祭起的第一板斧就是电视广告。
他们拍不出太阳神那样高大上的广告片,就在广告词上下功夫,充满了语言诱惑的凯拉一号系列形象片,其中最突出的主题是,“凯拉一号,争当中国领军企业,振兴民族工业”,这个口号很是响亮而吸引人,看到的人都以为这是一家多么庞大的公司,其实当初它只有30万元的注册资本,现在也不过是两个厂而已。
可是,你别说,老百姓还真上当了!
王延辉祭起的第二板斧仍然是免费义诊,当然,是打着义诊的幌子,主旨则是推销凯拉一号。
现在,王延辉更疯狂了,他竟然把义诊风刮到乡镇、农村,这些地方自特殊时期的“赤脚医生”后,已经有二十多年没有医疗机构下乡了。
凯拉一号的“白大褂”们热情洋溢地赶到那里,老少乡亲自然排着队来看医生,而就诊后的结果往往是,全村老少都有肠胃肝脾肾胆等各种疾病,而治疗的唯一方法,就是掏钱买凯拉一号喝。
王延辉在一个周内,在沈南各区、各乡镇竟举办了五百多场义诊,这些让人匪夷所思的营销活动,在此时的中国市场上屡试不爽!
凯拉一号的出货速度猛地就蹿了起来。
他的第三板爷,是小传单。
满大街的牛皮癣似的传单,恨得街道的老太太牙根痒痒,可是此时街头还没有贴在电线杆上的那种专治男女病的广告,小传单虽然令人讨厌,但是群众看得见,也并不能让人联想到身体下面去。
一时间,沈南有井水处皆能说凯拉一号,不用两个礼拜,凯拉一号全面压倒了北海黄金,重新坐上了山海省保健品行业龙头的宝座!
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“十万……”那个要求代理凯拉一号的经销商彭广兴露出了夸张的表情,脸拉得都收不回去了。
“三个十万!还有零头!”丁岚笑道,她看看秦东,就象展示战利品一样,给大家展示着手中盖有百货一零大印的出货单。
“三十万!”
出货单马上被离得最近的女人抢到了手,一个数字立马在接待室里炸响,一众大老爷们直接被炸晕了。
“这个天气,三十万的销量,别看错了,我瞅一眼……”
“假的,绝对假的,飞龙才八万的量……”
“你们造假……”
……
一张出货单把这些人炸得五迷三倒,但女人是清醒的,她走出去打电话,很快又回来了,“三十万,天呐……”她拿着大哥大的手不断在颤抖,“怎么可能……”
众人一下不说话了,会议室里一时间大眼瞪小眼,秦东笑着坐了个请的手势,意思是去留自便,无可奉陪。
“我,方大力,”就在大家还传看出货单的时候,女人马上坐到秦东面前,“代理北海黄金,现在就签合同。”
“我们不能赊账。”秦东将她一军。
“不赊账,现钱现货,一手两清。”方大力赶紧道。
“我,我……”那个彭广兴也凑了过来,不用秦东说话马上表态道,“从今往后,我只卖北海黄金。”
这就是有奶就是娘吗?
秦东笑着站起来,“不赊账,做专门经销商,但有个前提,要提前支付预付款,预付款到位后,三天发货。”
“还有预付货?”方大力不理解了,这是坐地起价吗。
“要有预付款,我们的货现在已经进了医院、药店了。”秦东拿起自己的产品,“不愁卖。”
真的不愁卖,这样的天气,都有三十万的出货量,细思极恐。
“好,我交,不过,我得到银行取钱去。”方大力还真是个干脆的女人,说话间就朝外面走去,一边走一边问,“最近的工商银行在哪里……”
北海黄金在上市当天,沈南百货一零一个专柜就卖出30万的货,真的在保健品界投下了一枚重磅炸弹。
回款快,不积压,经销商自然会接受现款提货的条件。
沈南市场打开了,北海黄金横空出世!
“沈南的市场,稳了!”秦东站在北海生物厂里,厂门牌匾上方的红绸迎风飞扬。
……
作为区里破产后被收购的企业,区长很重视,现在看到在这么短的时间内,企业不仅起死回生,还大有蒸蒸日上的气势。
对于这样的明星企业,区里当然要支持,区里的晚间新闻就播放了一条全区商业系统的报道,可是明眼人都看得出,镜头都给了北海黄金,并且,这条新闻还要送到市台播出。
杨厂长、朱奕、董青鲲等人也到处宣传,“吃了北海黄金,胃口好了,胃舒服,浑身有劲……”
就连梅毓秀也在开口了,起初他对于秦东搞什么保健品,是极力反对的,当听说是废酵母再利用时,又转怒为喜,以前秦啤和北京啤酒厂没有搞起来的事业,秦东搞得好!
越来越多的沈南人、山海人熟知北海黄金了,经销商越来越多,沈南最远的一个县区,前两个周就回款15万元,后二个周直接回款30万元……
“这真的是黄金啊。”方大力感慨道,看着眼前黄灿灿的片剂,她就放进嘴里一颗,现在她不光卖,自己和家人也在吃。
同样看着眼前金灿灿的北海黄金的还有王延辉。
“外国人好,外国人好,都他妈的崇洋媚外,”这几天,凯拉一号的出货量下降得厉害,王延辉这个看似斯文的人直接爆了粗口,“挂羊头副狗肉,我们得想办法!”
王延辉坐不住了,自打干保健品行业来,他还没有这么被动过,想当年,他也是销售明星啊。
他可是被沈阳飞龙的老总姜伟称作营销天才的人。
在此前的几年,上海有一家保健品公司,他曾是地区代理商,在那家保健品公司全年的销售额中,王延辉所在的地区就占了三分之一。
看到保健品这么赚钱,王延辉干脆心一横自己干了,他的凯拉一号与上海那家保健品公司无论在功能和配方上都一样。
这也让两家公司对簿公堂,可是这却又间接打开了凯拉一号的名声,凭借着每盒比对方便宜两毛的价格,和王延辉强大的营销攻势,上海那家保健品公司逐渐处于下风,进而收缩战线,最后竟奇迹般被王延辉收购了。
“老王,拿出我们的三板斧,沈南是我们的大本营,大本营不能丢,把秦湾人赶回老家去。”
……
时代的长河,一潮又一潮,浮沉随浪,人事滔滔。
商场就是战场,一切商业竞争行业本质上都是战争。
市场是阵地,竞争对手是敌军,战场上只有输赢,事关生死。
王延辉祭起的第一板斧就是电视广告。
他们拍不出太阳神那样高大上的广告片,就在广告词上下功夫,充满了语言诱惑的凯拉一号系列形象片,其中最突出的主题是,“凯拉一号,争当中国领军企业,振兴民族工业”,这个口号很是响亮而吸引人,看到的人都以为这是一家多么庞大的公司,其实当初它只有30万元的注册资本,现在也不过是两个厂而已。
可是,你别说,老百姓还真上当了!
王延辉祭起的第二板斧仍然是免费义诊,当然,是打着义诊的幌子,主旨则是推销凯拉一号。
现在,王延辉更疯狂了,他竟然把义诊风刮到乡镇、农村,这些地方自特殊时期的“赤脚医生”后,已经有二十多年没有医疗机构下乡了。
凯拉一号的“白大褂”们热情洋溢地赶到那里,老少乡亲自然排着队来看医生,而就诊后的结果往往是,全村老少都有肠胃肝脾肾胆等各种疾病,而治疗的唯一方法,就是掏钱买凯拉一号喝。
王延辉在一个周内,在沈南各区、各乡镇竟举办了五百多场义诊,这些让人匪夷所思的营销活动,在此时的中国市场上屡试不爽!
凯拉一号的出货速度猛地就蹿了起来。
他的第三板爷,是小传单。
满大街的牛皮癣似的传单,恨得街道的老太太牙根痒痒,可是此时街头还没有贴在电线杆上的那种专治男女病的广告,小传单虽然令人讨厌,但是群众看得见,也并不能让人联想到身体下面去。
一时间,沈南有井水处皆能说凯拉一号,不用两个礼拜,凯拉一号全面压倒了北海黄金,重新坐上了山海省保健品行业龙头的宝座!
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