第264章 淹死他
四月的北京,天气渐渐变暖,还没到夏季,北京市场上的啤酒大战已经白热化了。
北京市场的饱和点是四十万吨,却云集了八十多家啤酒厂,也就是说,北京的老百姓喝一口啤酒,就有八十多个中外厂长盯着他。
啤酒市场上已是刀刀见骨,刀刀见肉。
作为北京亚洲红星啤酒有限公司的控股方,亚洲战略投资公司的总部就设在北京。
公司的大股东是西方信托公司、维特雷诺兹公司负责人摩根斯坦利和亚投公司的最高管理层。
最高管理层成员包括杰克伯考斯基,耶鲁大学优等毕业生……
蒂姆克里斯德,剑桥大学物理系毕业生……
红星公司是亚投资公司数额最大的一笔投资,资金总投入为七千万美元,控制公司63%的股份,而另一个股东是北京轻工业局,拥有37%的股份。
亚投资公司取得公司的控制权后,首先与北京一轻局商议,更换了原来的总经理,经北京一轻局推荐,原北京钢琴厂的赵巨臣走马上任这家啤酒巨无霸的总经理。
由于赵巨臣此前没有啤酒业的从业经验,杰克伯考斯基首先提出了疑问,可是赵巨臣的一席话让亚投资公司改变了初衷。
他说,“你们不是聘请我来制造啤酒的,你们聘请我来是管理制造啤酒的人,和销售啤酒的人。”
“赵,现在的北京城,没有人知道我们是联合国五十周年专用酒,都知道嵘崖啤酒是你们的国宴用酒,知道他们曾经四出四进白宫……”伯考斯基用探寻的眼看着眼前这位中方总经理。
“赵,我们需要尽快找到办法,阻止嵘崖啤酒在北京市场上的扩张……”克里斯德说和风轻云淡,话语里却满是考察的意味。
“伯考斯基先生,我不认为我们成为联合国五十周年专用酒没有意义,”赵巨臣知道这是一道槛,如果自己不能打败嵘啤,先前与亚投资公司建立起的互信就消失殆尽,“我作了一个方案,具体说,就是实行三条战略……”
三条战略?
两个外国佬接过赵巨臣的方案,赵巨臣解释道,“我们要拿我们的优势对打嵘啤的劣势,他们远道而来,我派人到他们的驻地看过,他们总共才四百多人,我知道,后面还有援兵,但是现在他们的人手确实就这么多。”
“而我们有四十六家联营厂,我们发动所有的联营厂,人海战术,就是淹也要把他们淹死在北京城!为鼓励我们的销售员,我们决定采用激励战略,现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资,如果他们多卖啤酒,他们一个月就可以拿到六千,甚至更多!”
“没有问题,资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。
“还有,就是差异化战略,不算四十六家联营厂,我们所属的三个分厂,一家生产高档啤酒,一家生产市场上并不多见的全麦型啤酒,一家生产桶装啤酒,而嵘啤进京,主推他们的十一度清淡爽口型啤酒,我们的啤酒……”
“淹死他!”
克里斯德马上笑道,他看看伯考斯基,伯考斯基也点点头。
“还有,我注意到,象嵘啤这样的企业,他们进入北京,竟然没有打广告,我们需要在北京电视台投放大量的广告……”
“淹死他!”
克里斯德和伯考斯基几乎同时说道,说完,两人相视而笑。
……
王新军敏锐地发现,这几天,北京市场上的人突然多了起来,不,应该是他们身边的人突然多了起来。
只要是身着白衬衣的嵘啤销售出现在哪家高档酒店,高级宾馆,红星的销售必定会跟上来。
“玲姐,新军经理让你小心些。”杜小树紧跟在罗玲身后,“他说,你现在是大熊猫,需要特殊保护。”
罗玲亲昵地拍了拍杜小树的脑袋,“我有那么娇贵吗?当年在开发区,还不是我带着你们,你还跑到人家院子里,把人家的树给锯掉了……”
“刘经理,我是嵘崖啤酒的罗玲,”在酒店的大堂,罗玲见取这家酒店的副总,正当她要递上名片时,名片却被旁边让另一个人截了去。
“嵘啤是不是没人了啊,挺着大肚子的都出来了……”来人一屁股坐在罗玲对面,转眼间掏出自己的名片,“红星二厂,姜丽……”
“你这人怎么回事啊,把名片还给我。”罗玲就是再有涵养,也忍不住发怒了。
酒店的副总,看着两个女人的战争,道声失陪就神隐了。
当罗玲与杜小树走出酒店,一群人就围了过来,很象后来的古惑仔电影,“玲姐,小心。”杜小树就挡在了罗玲前面。
“让开。”姜丽一幅大姐大的模样,可是嘴里仍是讥笑道,“肚子大了,还是回家生孩子去吧,生完孩子再来凑这个热闹……走。”
一群人呼啸而去,罗玲身上已是出了一身的凉汗。
……
时近傍晚,晚霞映红天际,夜幕逐渐降临,大街上,车流如织,灯光耀眼,路旁的商店照样迎宾纳客,霓虹灯开始闪烁,高楼住宅的灯光一一亮起,华灯初上的夜晚如此美好。
北京的胡同巷口,也总有一种不可言说的意味。
小巷里,穿着随意的人们,用手拎着一袋袋的新鲜扎啤,开始呼朋引伴,随边拌个凉菜,或是买点熟食,就是一顿丰盛的晚宴。
街边大大小小的饭店,在经过一天的修整后也开门迎业,炭烟味、肉香味、弥漫飘散,喧哗声、敬酒声、突然的紧急刹车声,映衬着这个城市一天的休憩时光。
咕咚咕咚——
金黄色的液体倒进厚重的玻璃杯里,白色的泡沫不断从杯子里涌出,“干杯!”
满桌的的人都站起来,随着玻璃杯清脆的撞击声,随着喉节上的上下翻动,啤酒肆意倒进嘴里,胸间马上快意上涌。
嗝——
杜小树打了个酒嗝,他重重地把杯子砸在桌子上,一抹嘴巴上的啤酒,“今天真不顺,玲姐差点出事,出事,我姐夫非拿我开刀不行!”
杜小树,曾利伟、李银波说起白天的事儿都是一脸的不忿,这些日子,他们在高档酒店和高级宾馆的推销遇到了红星啤酒的顽强抵抗,本来谈好的买卖,他们都能你搅黄了。
“人家是地头蛇,坐地虎……”郭斌笑着举起手中的酒杯,却见小饭馆里的电视上,红星的广告又出来了,广告请的明星代言,看上去,作得有模有样。
“老板,换台。”曾利伟不耐烦道,“再不换台,我们换饭店了。”那意思今晚就不在这儿吃了。
“我看谁敢换台?”
小饭馆的门口,突然就多了一拨人。
“红星的人。”郭斌往后抹了抹头发,顺手拿起一个啤酒瓶来。
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北京市场的饱和点是四十万吨,却云集了八十多家啤酒厂,也就是说,北京的老百姓喝一口啤酒,就有八十多个中外厂长盯着他。
啤酒市场上已是刀刀见骨,刀刀见肉。
作为北京亚洲红星啤酒有限公司的控股方,亚洲战略投资公司的总部就设在北京。
公司的大股东是西方信托公司、维特雷诺兹公司负责人摩根斯坦利和亚投公司的最高管理层。
最高管理层成员包括杰克伯考斯基,耶鲁大学优等毕业生……
蒂姆克里斯德,剑桥大学物理系毕业生……
红星公司是亚投资公司数额最大的一笔投资,资金总投入为七千万美元,控制公司63%的股份,而另一个股东是北京轻工业局,拥有37%的股份。
亚投资公司取得公司的控制权后,首先与北京一轻局商议,更换了原来的总经理,经北京一轻局推荐,原北京钢琴厂的赵巨臣走马上任这家啤酒巨无霸的总经理。
由于赵巨臣此前没有啤酒业的从业经验,杰克伯考斯基首先提出了疑问,可是赵巨臣的一席话让亚投资公司改变了初衷。
他说,“你们不是聘请我来制造啤酒的,你们聘请我来是管理制造啤酒的人,和销售啤酒的人。”
“赵,现在的北京城,没有人知道我们是联合国五十周年专用酒,都知道嵘崖啤酒是你们的国宴用酒,知道他们曾经四出四进白宫……”伯考斯基用探寻的眼看着眼前这位中方总经理。
“赵,我们需要尽快找到办法,阻止嵘崖啤酒在北京市场上的扩张……”克里斯德说和风轻云淡,话语里却满是考察的意味。
“伯考斯基先生,我不认为我们成为联合国五十周年专用酒没有意义,”赵巨臣知道这是一道槛,如果自己不能打败嵘啤,先前与亚投资公司建立起的互信就消失殆尽,“我作了一个方案,具体说,就是实行三条战略……”
三条战略?
两个外国佬接过赵巨臣的方案,赵巨臣解释道,“我们要拿我们的优势对打嵘啤的劣势,他们远道而来,我派人到他们的驻地看过,他们总共才四百多人,我知道,后面还有援兵,但是现在他们的人手确实就这么多。”
“而我们有四十六家联营厂,我们发动所有的联营厂,人海战术,就是淹也要把他们淹死在北京城!为鼓励我们的销售员,我们决定采用激励战略,现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资,如果他们多卖啤酒,他们一个月就可以拿到六千,甚至更多!”
“没有问题,资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。
“还有,就是差异化战略,不算四十六家联营厂,我们所属的三个分厂,一家生产高档啤酒,一家生产市场上并不多见的全麦型啤酒,一家生产桶装啤酒,而嵘啤进京,主推他们的十一度清淡爽口型啤酒,我们的啤酒……”
“淹死他!”
克里斯德马上笑道,他看看伯考斯基,伯考斯基也点点头。
“还有,我注意到,象嵘啤这样的企业,他们进入北京,竟然没有打广告,我们需要在北京电视台投放大量的广告……”
“淹死他!”
克里斯德和伯考斯基几乎同时说道,说完,两人相视而笑。
……
王新军敏锐地发现,这几天,北京市场上的人突然多了起来,不,应该是他们身边的人突然多了起来。
只要是身着白衬衣的嵘啤销售出现在哪家高档酒店,高级宾馆,红星的销售必定会跟上来。
“玲姐,新军经理让你小心些。”杜小树紧跟在罗玲身后,“他说,你现在是大熊猫,需要特殊保护。”
罗玲亲昵地拍了拍杜小树的脑袋,“我有那么娇贵吗?当年在开发区,还不是我带着你们,你还跑到人家院子里,把人家的树给锯掉了……”
“刘经理,我是嵘崖啤酒的罗玲,”在酒店的大堂,罗玲见取这家酒店的副总,正当她要递上名片时,名片却被旁边让另一个人截了去。
“嵘啤是不是没人了啊,挺着大肚子的都出来了……”来人一屁股坐在罗玲对面,转眼间掏出自己的名片,“红星二厂,姜丽……”
“你这人怎么回事啊,把名片还给我。”罗玲就是再有涵养,也忍不住发怒了。
酒店的副总,看着两个女人的战争,道声失陪就神隐了。
当罗玲与杜小树走出酒店,一群人就围了过来,很象后来的古惑仔电影,“玲姐,小心。”杜小树就挡在了罗玲前面。
“让开。”姜丽一幅大姐大的模样,可是嘴里仍是讥笑道,“肚子大了,还是回家生孩子去吧,生完孩子再来凑这个热闹……走。”
一群人呼啸而去,罗玲身上已是出了一身的凉汗。
……
时近傍晚,晚霞映红天际,夜幕逐渐降临,大街上,车流如织,灯光耀眼,路旁的商店照样迎宾纳客,霓虹灯开始闪烁,高楼住宅的灯光一一亮起,华灯初上的夜晚如此美好。
北京的胡同巷口,也总有一种不可言说的意味。
小巷里,穿着随意的人们,用手拎着一袋袋的新鲜扎啤,开始呼朋引伴,随边拌个凉菜,或是买点熟食,就是一顿丰盛的晚宴。
街边大大小小的饭店,在经过一天的修整后也开门迎业,炭烟味、肉香味、弥漫飘散,喧哗声、敬酒声、突然的紧急刹车声,映衬着这个城市一天的休憩时光。
咕咚咕咚——
金黄色的液体倒进厚重的玻璃杯里,白色的泡沫不断从杯子里涌出,“干杯!”
满桌的的人都站起来,随着玻璃杯清脆的撞击声,随着喉节上的上下翻动,啤酒肆意倒进嘴里,胸间马上快意上涌。
嗝——
杜小树打了个酒嗝,他重重地把杯子砸在桌子上,一抹嘴巴上的啤酒,“今天真不顺,玲姐差点出事,出事,我姐夫非拿我开刀不行!”
杜小树,曾利伟、李银波说起白天的事儿都是一脸的不忿,这些日子,他们在高档酒店和高级宾馆的推销遇到了红星啤酒的顽强抵抗,本来谈好的买卖,他们都能你搅黄了。
“人家是地头蛇,坐地虎……”郭斌笑着举起手中的酒杯,却见小饭馆里的电视上,红星的广告又出来了,广告请的明星代言,看上去,作得有模有样。
“老板,换台。”曾利伟不耐烦道,“再不换台,我们换饭店了。”那意思今晚就不在这儿吃了。
“我看谁敢换台?”
小饭馆的门口,突然就多了一拨人。
“红星的人。”郭斌往后抹了抹头发,顺手拿起一个啤酒瓶来。
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