第320章 兄弟阋于墙,外御其侮
楚征比秦东要大十几岁,两人在狮城交过手,在前两次价格协调会见过面,但没有交流。
秦东此来,确实是贸然来访。
“天下啤酒是一家,中国啤酒是一家,”楚征笑着握住秦东的手,他儒雅俊朗,风度翩翩。
简单的寒暄后,两人分别在会议桌两侧相对而坐,透过窗户看去,潮白河结冻成冰,上面覆盖着厚厚的积雪,远处燕山,也是一片冰天雪地。
“燕山雪花大如席,片片吹落轩辕台。”
楚征笑了,一个刷瓶工,一个造啤酒的,来卖弄什么文人风骚?
“秦总还有有兴趣看风景?”楚征扶扶金丝眼镜,“现在北京市场上,四十二外资酒厂结盟,人家占了京城市场的一半了……”
那意思,你都快糊了,你还要到这我里来吟诗作对?
秦东笑道,“四十二家外资啤酒,可能在你楚厂长眼里,他们不就是世界第二就是世界第三,可是在我眼里,他们就是四十二头待宰的猪。”
果然,也不吟诗了,也不拽文了,楚征笑了,这小子终于露出刷瓶工的本色来了。
“那你是找我结盟来了?”楚征笑容收敛,“我事先声明,过来交朋友喝酒吃饭可以,结盟的事情免谈。”
秦东没有想到,一上来,楚征就堵死了自己的口。
可是秦东是谁,他不会顺着楚征的意思,楚征不让说他就不说,这么大的厂长,对面坐着的也是一个大厂的厂长,他总不能说赶人就赶人吧。
“四个字,唇亡齿寒,嵘啤被打跑了,他们下一个目标就是你……”
果然,楚征不说话,可是他在听。
“我能回秦湾,你不能,跑得了和尚跑不了庙,你的老家就在这里,你能把设备厂房都搬到北京以外的地方?”
“你秦湾也不是固若金汤吧,我们经销商忠诚度很高,守住我们的市场没有问题。”楚征很自信。
“经销商是经销商,消费者是消费者,消费者想选别的啤酒,经销商也不能拿刀逼着他们喝燕山……”
“秦总,你还是别说了,我们结盟这是引火烧身,”楚征笑道,“四十二家啤酒厂,世界排名前十的来了八个……”
中国啤酒行业自90年代开始发展,就被外资盯上了。50多家外资如洪水猛兽般涌入,巴斯集团、国策集团、千威、嘉士伯等品牌蜂拥而至。
“你不跟我联手,你以为能独善其身?恐怕你自己也不相信吧,我敢打赌,你们燕山早在想辙了吧?”秦东站起来,“这四十二家啤酒厂,拿出来个个都是响当当的,都是精英,老子打的就是精英!”
楚征笑了,宰相起于州郡,猛将发于卒伍,秦东这个总经理从刷瓶工干起,说话也带着车间里工人的味道。
“当然,伟人说过,要从战略上藐视敌人,从战术上重视敌人,”哦,听到秦东的话,楚征吃惊了,他还读过毛选?“三国时,十八路诸侯起兵讨伐董卓,跟现在的四十二家啤酒一样,都不是一条心……谭凯非要捏沙成团,沙子不是水泥,很快就散了……”
公元190年,各地诸侯纷纷起兵,他们推举渤海太守袁绍为盟主,会盟讨伐董卓。
起初反董联军势如破竹,打得董卓迁都避祸,后来由于联军内部各怀心思,不思进取,甚至发生内讧,最终联盟解散,
“所以,兵贵在精不在多,我们两家联手,就象孙刘结盟,一把火烧了这四十二家啤酒厂,也不是不可能,我知道,楚总,你向来坚持不合资、不联营,在北京扛起民族啤酒工业的大旗,我很是佩服。”
秦东走到楚征身边,伸手拉出一把椅子,“《诗经》有云:兄弟阋于墙,外御其侮,现在是我们国啤联手的时候了。”
……
秦东走了。
他甚至都没说,等待楚征的答复,可是楚征坐不住了,现在的形势,在他看来,更象是五二年的朝鲜战场,美国纠集几十个仆从国从仁川登陆,现在是该抗美援朝的时候了。
“楚总,这可不行,人家打的是秦东,打的是嵘啤,我们这个时候下场,会把外国啤酒的火力引到自己身上……”
“楚总,以我们的实力,别说跟世界排名第二的米特啤酒对抗,就是跟朝辉啤酒,都不在一个重量级上……”
“谭凯此人,我听说,在墨西哥市场,在欧洲市场上战无不胜,人家的营销理念很先进……”
“老米,怎么看?”楚征看向常务副厂长米水清。
“北京市场是我们的大本营,嵘啤和秦东是外来户,洋啤酒也是外来户,不论谁打赢对我们都没有好处,将来还要跟我们抢市场,不如,让他们斗个两败俱伤,我们坐收渔翁之利……”
众人纷纷点头,大家又把目光看向楚征。
“嗯,你们说的都有道理,我也说一说我的想法。”楚征面色平缓,“现在已经不是京啤与山啤的战争,是国啤与洋啤的战争,关起门来,我们与嵘啤是一家人,都是中国人的啤酒,也都是没有合资还全权保留自己品牌的啤酒……”
“即使将来撕破脸那也是将来的事儿,现在洋啤猖狂,中国的民族啤酒就应当联起手来,先把洋啤赶出北京城再说。”
楚征一挥手,“我们与嵘啤,即要合作也要斗争,但现在,我决定,与嵘啤结盟、联手,对洋啤开战,”他看看大家,“谁反对,立即就地免职!
秦东当晚就又一次来到燕山,楚征办公室的灯亮到了深夜,当楚征亲自送秦东上车,两人的手紧紧相握。
这个夜晚,燕山总厂和嵘啤北京总部灯火通明,无数的销售在忙碌,准备三天之后发动对四十二家洋啤的第一战。
天放亮了,嵘啤和燕山作为主角,两场声势浩大的活动,分别在北京的城北城南展开。
“中国名牌嵘崖啤酒挑战国际名牌免费万人品尝活动”
一位晨练的老人接过一个小伙子递过来的宣传资料,不由就读出了声。
曾利伟笑笑,又拿着一摞宣传资料走开了。
资料不断散发,报纸上也开始报道这场三天之后举办的活动,举办的地点,大家都很熟悉,就在王府井大街南口。
与此同时,楚征与燕山也没闲着,他们联合中国轻工总会啤酒分会,举办了消费者最喜爱的中外啤酒品牌评选活动,消费者可以拨打电话,也可以邮寄投票。
中外啤酒的大战,米特、国策、蓝带、力波……为一方,嵘啤、燕山、钱塘、黄河、乌苏……为一方,越燃越大的战火,迅速席卷了北京城!
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秦东此来,确实是贸然来访。
“天下啤酒是一家,中国啤酒是一家,”楚征笑着握住秦东的手,他儒雅俊朗,风度翩翩。
简单的寒暄后,两人分别在会议桌两侧相对而坐,透过窗户看去,潮白河结冻成冰,上面覆盖着厚厚的积雪,远处燕山,也是一片冰天雪地。
“燕山雪花大如席,片片吹落轩辕台。”
楚征笑了,一个刷瓶工,一个造啤酒的,来卖弄什么文人风骚?
“秦总还有有兴趣看风景?”楚征扶扶金丝眼镜,“现在北京市场上,四十二外资酒厂结盟,人家占了京城市场的一半了……”
那意思,你都快糊了,你还要到这我里来吟诗作对?
秦东笑道,“四十二家外资啤酒,可能在你楚厂长眼里,他们不就是世界第二就是世界第三,可是在我眼里,他们就是四十二头待宰的猪。”
果然,也不吟诗了,也不拽文了,楚征笑了,这小子终于露出刷瓶工的本色来了。
“那你是找我结盟来了?”楚征笑容收敛,“我事先声明,过来交朋友喝酒吃饭可以,结盟的事情免谈。”
秦东没有想到,一上来,楚征就堵死了自己的口。
可是秦东是谁,他不会顺着楚征的意思,楚征不让说他就不说,这么大的厂长,对面坐着的也是一个大厂的厂长,他总不能说赶人就赶人吧。
“四个字,唇亡齿寒,嵘啤被打跑了,他们下一个目标就是你……”
果然,楚征不说话,可是他在听。
“我能回秦湾,你不能,跑得了和尚跑不了庙,你的老家就在这里,你能把设备厂房都搬到北京以外的地方?”
“你秦湾也不是固若金汤吧,我们经销商忠诚度很高,守住我们的市场没有问题。”楚征很自信。
“经销商是经销商,消费者是消费者,消费者想选别的啤酒,经销商也不能拿刀逼着他们喝燕山……”
“秦总,你还是别说了,我们结盟这是引火烧身,”楚征笑道,“四十二家啤酒厂,世界排名前十的来了八个……”
中国啤酒行业自90年代开始发展,就被外资盯上了。50多家外资如洪水猛兽般涌入,巴斯集团、国策集团、千威、嘉士伯等品牌蜂拥而至。
“你不跟我联手,你以为能独善其身?恐怕你自己也不相信吧,我敢打赌,你们燕山早在想辙了吧?”秦东站起来,“这四十二家啤酒厂,拿出来个个都是响当当的,都是精英,老子打的就是精英!”
楚征笑了,宰相起于州郡,猛将发于卒伍,秦东这个总经理从刷瓶工干起,说话也带着车间里工人的味道。
“当然,伟人说过,要从战略上藐视敌人,从战术上重视敌人,”哦,听到秦东的话,楚征吃惊了,他还读过毛选?“三国时,十八路诸侯起兵讨伐董卓,跟现在的四十二家啤酒一样,都不是一条心……谭凯非要捏沙成团,沙子不是水泥,很快就散了……”
公元190年,各地诸侯纷纷起兵,他们推举渤海太守袁绍为盟主,会盟讨伐董卓。
起初反董联军势如破竹,打得董卓迁都避祸,后来由于联军内部各怀心思,不思进取,甚至发生内讧,最终联盟解散,
“所以,兵贵在精不在多,我们两家联手,就象孙刘结盟,一把火烧了这四十二家啤酒厂,也不是不可能,我知道,楚总,你向来坚持不合资、不联营,在北京扛起民族啤酒工业的大旗,我很是佩服。”
秦东走到楚征身边,伸手拉出一把椅子,“《诗经》有云:兄弟阋于墙,外御其侮,现在是我们国啤联手的时候了。”
……
秦东走了。
他甚至都没说,等待楚征的答复,可是楚征坐不住了,现在的形势,在他看来,更象是五二年的朝鲜战场,美国纠集几十个仆从国从仁川登陆,现在是该抗美援朝的时候了。
“楚总,这可不行,人家打的是秦东,打的是嵘啤,我们这个时候下场,会把外国啤酒的火力引到自己身上……”
“楚总,以我们的实力,别说跟世界排名第二的米特啤酒对抗,就是跟朝辉啤酒,都不在一个重量级上……”
“谭凯此人,我听说,在墨西哥市场,在欧洲市场上战无不胜,人家的营销理念很先进……”
“老米,怎么看?”楚征看向常务副厂长米水清。
“北京市场是我们的大本营,嵘啤和秦东是外来户,洋啤酒也是外来户,不论谁打赢对我们都没有好处,将来还要跟我们抢市场,不如,让他们斗个两败俱伤,我们坐收渔翁之利……”
众人纷纷点头,大家又把目光看向楚征。
“嗯,你们说的都有道理,我也说一说我的想法。”楚征面色平缓,“现在已经不是京啤与山啤的战争,是国啤与洋啤的战争,关起门来,我们与嵘啤是一家人,都是中国人的啤酒,也都是没有合资还全权保留自己品牌的啤酒……”
“即使将来撕破脸那也是将来的事儿,现在洋啤猖狂,中国的民族啤酒就应当联起手来,先把洋啤赶出北京城再说。”
楚征一挥手,“我们与嵘啤,即要合作也要斗争,但现在,我决定,与嵘啤结盟、联手,对洋啤开战,”他看看大家,“谁反对,立即就地免职!
秦东当晚就又一次来到燕山,楚征办公室的灯亮到了深夜,当楚征亲自送秦东上车,两人的手紧紧相握。
这个夜晚,燕山总厂和嵘啤北京总部灯火通明,无数的销售在忙碌,准备三天之后发动对四十二家洋啤的第一战。
天放亮了,嵘啤和燕山作为主角,两场声势浩大的活动,分别在北京的城北城南展开。
“中国名牌嵘崖啤酒挑战国际名牌免费万人品尝活动”
一位晨练的老人接过一个小伙子递过来的宣传资料,不由就读出了声。
曾利伟笑笑,又拿着一摞宣传资料走开了。
资料不断散发,报纸上也开始报道这场三天之后举办的活动,举办的地点,大家都很熟悉,就在王府井大街南口。
与此同时,楚征与燕山也没闲着,他们联合中国轻工总会啤酒分会,举办了消费者最喜爱的中外啤酒品牌评选活动,消费者可以拨打电话,也可以邮寄投票。
中外啤酒的大战,米特、国策、蓝带、力波……为一方,嵘啤、燕山、钱塘、黄河、乌苏……为一方,越燃越大的战火,迅速席卷了北京城!
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