第3章 你们这是逼宫来了?
秦东没有说话,他打定主意再看一看,彭高德慨然道,“既然当年订货会有用,那就再召开一次订货会。”
啤酒订货会,大都会选择在春节前或者夏季旺销的时候,春节后开定货会的不多,但是现在的秦啤已经管不了那么许多了。
消息传到嵘啤,陈世法马上决定:嵘啤也要召开订货会,秦啤的定货会选择在海景大酒店,嵘啤也选在海景大酒店。
没有别的意思,就要跟你秦啤打擂台!
“这个老陈,怎么攻击性这么强?”何涌生不满意了,对于陈世法他是熟悉的,以前陈世法担任副区长时,两人的工作没少交集,现在陈世法重回啤酒行业,他也阴差阳错地走进啤酒人的队列。
不提秦啤上下对嵘啤的不满,就是市里的一些领导对嵘啤也有意见,谁都知道秦啤现在是困难时候,同城企业,以前建厂时又受过秦啤恩惠,此时即使不帮忙但也不要步步相逼!
于国声的看法却不一样,“秦啤还没有从计划经济走出来,我们的有些领导干部也没有从计划经济的模式中走出来,嵘啤的行为是市场行为,既然是市场行为,我们就不应干涉……”
秦浩市长说得更直接,“如果秦啤连眼前嵘啤的上门挑战都应付不过去,这三驾马车只会把这个厂拉垮!”
消息又一次传回秦啤,何涌生、彭高德和秦东都打起精神来,订货会当然是由秦东主持,全厂上下就看着这位年轻的副董事长第一次正式亮相了。
一九九六年,正月初八,海景大酒店。
秦东一身西装革履下了车,玻璃上马上映照出他年轻的模样。
“秦总。”
正当他走上台阶,罗玲迎面就笑着伸出手来,“不,现在应该称呼秦董!”
“秦董,秦董……”
就象商量好了似的,孙元英、夏雨、红红、小毛子、郭斌、杨建亭……等人就呼啦围了过来,大家一声声秦董,热情情见,好不热闹。
“陈总呢?”秦东笑着拉住杨建亭的手,“都五十多了,气性还这么大,我在这里开订货会,他也非要在这里开订货会,成心的是怎么着?”
大家都笑了,可是笑归笑,大家都明白陈世法领导下的嵘啤是要跟秦啤飙上了!
“跟陈总说一声,你们别拉得秦啤太远,我面子上不好看……”
秦东说完笑着走进大堂,杨建亭和郭斌人追上了上来,“秦董,我们俩想跟你到秦啤。”
两人直接表忠心,秦东笑了,其实在大年初一那天,罗玲等人就找到家里,提出跟着秦东到秦啤,可是现在秦啤是手心,嵘啤也是手背啊,嵘啤秦啤都是肉!
“好好待着,别想没用的,”秦东故作板起脸来训道,“嗯,说不定有一天,我们还能在一块搅勺子!”
看着当年的总经理高大的背影,郭斌叹口气,去年在北京市场上,秦总前呼后拥多风光,现在呢,开个订货会,自己还要亲自来!
秦啤的订货会在六楼会议室,嵘啤则选在了顶楼大会议室,非要压着秦啤一头不可。
秦东进了会议室,见不少秦啤的批发商已经到了。
秦啤不象嵘啤,国内销售渠道主要以批发为主,还没有真正建立起自己的批发零售网络,这就使得公司对中间商和零售商的销售状况缺乏了解,不能进行有效的市场控制。
秦东看看前面已坐了十几个人,个个正襟危坐,每个人都穿得很光鲜,见他进来瞥了一眼,继续说笑抽烟。
“坐。”一个胖子凑上前来,“我怎么看着你面熟?”他打量着秦东,方脸卷发,脸上的线条很硬,那双眼睛却是很有力道,眼神扫过,象刀子刮过一样。
“都是批发商,可能以前在订货会上见过。”秦东的话并不多,他笑着看看大家,径直朝前面走去,坐在了窗户下面的位子上,打量着眼前这群批发商。
“抽烟吗?”坐在他身旁的一个男人掏出烟来,征询似地看着秦东,秦东摇摇头,他可是有人接过了他的烟。
“给我一支。”刚才那个胖子笑道,他的眼睛很大,说起话来慢条斯理的,给人一种憨憨的感觉,他接过烟来点上,“嗯,好烟,中华,认识一下,怎么称呼?”
“李东兴。”散烟的男人笑道,他散完烟又把烟装了起来,看来他是不抽的,“你怎么称呼?”
“刘明儒,”胖子笑了,他话没说完突然就剧烈地咳嗽起来,脸色通红,眼睛也更往外凸了。
“哎,你到底会不会抽?”有人马上反应过来,敢情这是被烟给呛着了。
“会,这烟劲太大。”刘明儒拿起水杯猛灌几口,顺手把烟插到盆景里。
都是批发商,加上这个小插曲,让大家很快熟络起来
“你们都知道吧,现在的秦啤不是以前的秦啤了!”刘明儒一脸的自信,“刚才那位老哥怎么说的来着?”他看看门口,又有批发商走了进来。
这些批发商,不只是山海的批发商,全国各地的批发商几乎都来了。
“怎么说?”有人就问道。
“我们得想办法,秦啤的船沉了,我们得捞最后一笔金……”
“不是说更换了董事长、总经理和副董事长了吗?对了,我知道,嵘崖啤酒的秦东去了秦啤……”一位带着四川口音的批发商道。
“这可是厉害角色,去年在北京,我是亲眼看到红星、贝壳还有米特都栽在这个秦东手里。”一位带着湖南口音的批发商似乎很是感慨。
“秦东,来了吗?”胖胖的刘明儒作势打量着会场,眼光就扫过秦东的身上,秦东一笑,却不搭理他。
“所以,秦啤有可能重新起来,不过,趁着现在,大家得联合起来,多弄点好处。”刘明儒鼓动道。
“刘总说得有道理,”那个散烟的李东兴身边也聚集了天南海北的几个批发商,“我们是得造一下秦啤的反了!”
哦,秦东笑了,得,秦啤搭台,他们唱戏,这是唱了一出逼宫的大戏来了!
看来,就是以前听话的经销商也开始要“集体造反”。
十个指头不一般齐,当然,秦东也看到,有的批发商默不作声,跳得最欢的就是这个刘明儒和李东兴。
“哎,你们秦董呢,不是说今天这个会议他主持吗?”跳了一会,也联络了许多人,刘明儒自信有了底气,其实从昨晚开始,住进酒店开始他就上蹿下跳。
“秦董?”工作人员看看秦东,“我们秦董早来了。”
早来了?
一帮经销商马上变了脸色,虽然不认识秦东,可是秦东的大名都听说过。
“早来了?”刘明儒放肆地挺着肚子笑了,“兄弟,你看到了吗,看到秦东了吗?”他指指鱼缸里的鱼,“你们秦董,不会就是一条鱼吧?”
秦东笑了,他缓缓地站起来,走上主席台。
刘明儒、李东兴等人的脸色马上变了,“他,他不是跟我们一样,也是批发商吗?”
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啤酒订货会,大都会选择在春节前或者夏季旺销的时候,春节后开定货会的不多,但是现在的秦啤已经管不了那么许多了。
消息传到嵘啤,陈世法马上决定:嵘啤也要召开订货会,秦啤的定货会选择在海景大酒店,嵘啤也选在海景大酒店。
没有别的意思,就要跟你秦啤打擂台!
“这个老陈,怎么攻击性这么强?”何涌生不满意了,对于陈世法他是熟悉的,以前陈世法担任副区长时,两人的工作没少交集,现在陈世法重回啤酒行业,他也阴差阳错地走进啤酒人的队列。
不提秦啤上下对嵘啤的不满,就是市里的一些领导对嵘啤也有意见,谁都知道秦啤现在是困难时候,同城企业,以前建厂时又受过秦啤恩惠,此时即使不帮忙但也不要步步相逼!
于国声的看法却不一样,“秦啤还没有从计划经济走出来,我们的有些领导干部也没有从计划经济的模式中走出来,嵘啤的行为是市场行为,既然是市场行为,我们就不应干涉……”
秦浩市长说得更直接,“如果秦啤连眼前嵘啤的上门挑战都应付不过去,这三驾马车只会把这个厂拉垮!”
消息又一次传回秦啤,何涌生、彭高德和秦东都打起精神来,订货会当然是由秦东主持,全厂上下就看着这位年轻的副董事长第一次正式亮相了。
一九九六年,正月初八,海景大酒店。
秦东一身西装革履下了车,玻璃上马上映照出他年轻的模样。
“秦总。”
正当他走上台阶,罗玲迎面就笑着伸出手来,“不,现在应该称呼秦董!”
“秦董,秦董……”
就象商量好了似的,孙元英、夏雨、红红、小毛子、郭斌、杨建亭……等人就呼啦围了过来,大家一声声秦董,热情情见,好不热闹。
“陈总呢?”秦东笑着拉住杨建亭的手,“都五十多了,气性还这么大,我在这里开订货会,他也非要在这里开订货会,成心的是怎么着?”
大家都笑了,可是笑归笑,大家都明白陈世法领导下的嵘啤是要跟秦啤飙上了!
“跟陈总说一声,你们别拉得秦啤太远,我面子上不好看……”
秦东说完笑着走进大堂,杨建亭和郭斌人追上了上来,“秦董,我们俩想跟你到秦啤。”
两人直接表忠心,秦东笑了,其实在大年初一那天,罗玲等人就找到家里,提出跟着秦东到秦啤,可是现在秦啤是手心,嵘啤也是手背啊,嵘啤秦啤都是肉!
“好好待着,别想没用的,”秦东故作板起脸来训道,“嗯,说不定有一天,我们还能在一块搅勺子!”
看着当年的总经理高大的背影,郭斌叹口气,去年在北京市场上,秦总前呼后拥多风光,现在呢,开个订货会,自己还要亲自来!
秦啤的订货会在六楼会议室,嵘啤则选在了顶楼大会议室,非要压着秦啤一头不可。
秦东进了会议室,见不少秦啤的批发商已经到了。
秦啤不象嵘啤,国内销售渠道主要以批发为主,还没有真正建立起自己的批发零售网络,这就使得公司对中间商和零售商的销售状况缺乏了解,不能进行有效的市场控制。
秦东看看前面已坐了十几个人,个个正襟危坐,每个人都穿得很光鲜,见他进来瞥了一眼,继续说笑抽烟。
“坐。”一个胖子凑上前来,“我怎么看着你面熟?”他打量着秦东,方脸卷发,脸上的线条很硬,那双眼睛却是很有力道,眼神扫过,象刀子刮过一样。
“都是批发商,可能以前在订货会上见过。”秦东的话并不多,他笑着看看大家,径直朝前面走去,坐在了窗户下面的位子上,打量着眼前这群批发商。
“抽烟吗?”坐在他身旁的一个男人掏出烟来,征询似地看着秦东,秦东摇摇头,他可是有人接过了他的烟。
“给我一支。”刚才那个胖子笑道,他的眼睛很大,说起话来慢条斯理的,给人一种憨憨的感觉,他接过烟来点上,“嗯,好烟,中华,认识一下,怎么称呼?”
“李东兴。”散烟的男人笑道,他散完烟又把烟装了起来,看来他是不抽的,“你怎么称呼?”
“刘明儒,”胖子笑了,他话没说完突然就剧烈地咳嗽起来,脸色通红,眼睛也更往外凸了。
“哎,你到底会不会抽?”有人马上反应过来,敢情这是被烟给呛着了。
“会,这烟劲太大。”刘明儒拿起水杯猛灌几口,顺手把烟插到盆景里。
都是批发商,加上这个小插曲,让大家很快熟络起来
“你们都知道吧,现在的秦啤不是以前的秦啤了!”刘明儒一脸的自信,“刚才那位老哥怎么说的来着?”他看看门口,又有批发商走了进来。
这些批发商,不只是山海的批发商,全国各地的批发商几乎都来了。
“怎么说?”有人就问道。
“我们得想办法,秦啤的船沉了,我们得捞最后一笔金……”
“不是说更换了董事长、总经理和副董事长了吗?对了,我知道,嵘崖啤酒的秦东去了秦啤……”一位带着四川口音的批发商道。
“这可是厉害角色,去年在北京,我是亲眼看到红星、贝壳还有米特都栽在这个秦东手里。”一位带着湖南口音的批发商似乎很是感慨。
“秦东,来了吗?”胖胖的刘明儒作势打量着会场,眼光就扫过秦东的身上,秦东一笑,却不搭理他。
“所以,秦啤有可能重新起来,不过,趁着现在,大家得联合起来,多弄点好处。”刘明儒鼓动道。
“刘总说得有道理,”那个散烟的李东兴身边也聚集了天南海北的几个批发商,“我们是得造一下秦啤的反了!”
哦,秦东笑了,得,秦啤搭台,他们唱戏,这是唱了一出逼宫的大戏来了!
看来,就是以前听话的经销商也开始要“集体造反”。
十个指头不一般齐,当然,秦东也看到,有的批发商默不作声,跳得最欢的就是这个刘明儒和李东兴。
“哎,你们秦董呢,不是说今天这个会议他主持吗?”跳了一会,也联络了许多人,刘明儒自信有了底气,其实从昨晚开始,住进酒店开始他就上蹿下跳。
“秦董?”工作人员看看秦东,“我们秦董早来了。”
早来了?
一帮经销商马上变了脸色,虽然不认识秦东,可是秦东的大名都听说过。
“早来了?”刘明儒放肆地挺着肚子笑了,“兄弟,你看到了吗,看到秦东了吗?”他指指鱼缸里的鱼,“你们秦董,不会就是一条鱼吧?”
秦东笑了,他缓缓地站起来,走上主席台。
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