341【友谊万岁】
围着椭圆形的会议桌,所有人坐下之后,负责会议室的俄罗斯女服务员就卷着金发,穿着女仆装,拿了茶壶,一脸笑吟吟地特意为宋志超他们这些国外贵宾,倒上他们最爱饮用的茶水。
说实话,俄罗斯的中国茶水不敢恭维,也许是因为水质的问题,泡出来的茶水显得有些苦涩,缺少苦涩之后的甘甜。
当然,这次宋志超来苏联可不是为了饮茶的,而是来这里谈判的,所以对这里的茶水也就不予置评。
须臾,谈判开始。
正襟危坐的安格列夫作为东道主,首先开口道:“亲爱的宋,我们已经听巴普列夫同志说了,你想要用你们那边的罐头,衣服,还有酒水等日用品,来换购我们的苏图154客机,不知道这是真的吗?”
宋志超用手掌轻轻地抚摸着茶杯,感受着茶杯上面传出来的温热---该死的苏联佬,这么大的会议室也不开空调,太冷了。
实际上宋志超冤枉了安格列夫他们,会议室的空调开始开了,可是这帮苏联人早已习惯了寒冷,空调稍微开一点点就OK,又哪里知道宋志超他们这些人很怕冷。
“尊敬的安格列夫同志,您刚才所说的,全都是事实。”宋志超语气笃定地说,“我们这边愿意用你们必须的日用品,来换购你们四架苏图154客机。”
安格列夫笑了:“如果真是这样,我们欢迎之至。不过---”
安格里夫后面的话没说,旁边那位博日涅夫笑道:“不过我们需要从长计议,准确地说,你们会用多少我们需要的必需品,来换购我们珍贵的飞机?”
双方都有意向,直接砍价?
宋志超心中稍微思忖了一下就明白了,一定是巴普洛夫在这些人面前承诺过自己这边的实力,再加上刚才来的时候故意营造出来的大腕阵仗,让这些人对自己已经深信不疑,所以才会这样看见山,直接来商谈换购的具体内容。
“四架飞机,在国际市场上的价格应该是五六千万左右,不过……”宋志超停顿了一下,一招手,金九就从提着的公文包内,把一份资料递给了他。
宋志超接过资料,然后对安格列夫三人说道:“不过因为你们国家现在的情况比较特殊,在遭受美国,英国,还有法国等西方国家制裁,你们即使有飞机,也卖不出去,唯一能够接受你们这些飞机的除了我们,没有别人!”说着把手头资料递过去,示意安格列夫他们仔细查看。
安格列夫没想到宋志超早有准备,倒是微微一怔,不过他们显得很镇定,接过那早已被翻译成俄文的资料,看了起来。
大约一两分钟后,安格列夫他们交头接耳一番,然后安格列夫让人帮自己倒了一杯伏特加白酒,然后表情淡定地对宋志超说道:“多谢你给我们看这些资料,亲爱的宋---不过很可惜,我们对这些毫无兴趣!”说着,让人直接把那份资料还给了宋志超。
安格列夫继续很自信地说:“白纸黑字的东西,我们都可以随便搞出来,现在我们要的是坦诚,是彼此信任。所以,一架飞机六千万,一个子都不能少。”
旁边,博日涅夫点头道:“是的啊,我们的飞机可是很宝贵的,就算拿到国际市场上卖六千万都是低的。”
安德鲁则说:“我们的飞机很抢手,就算你不肯要,还会有其他的外国客人回来抢购---好货不便宜,值得你们出大价钱购买!”
看着这三人一唱一和,宋志超不禁觉得好笑,难道说这些苏联的政府官员们都是演员出身?这演技也太刻意了吧。
“安格列夫先生,还有博日涅夫,安德鲁先生,你们的意思我明白,我也很清楚你们的苏图154客机到底价值如何---明人不说暗话,你们所谓的好货不便宜,那也必须是真的好货才行!”
“你这是什么意思?”安格列夫等人不高兴了。要知道,这个年代的苏联人在重工业,尤其在航空和军工上还是很骄傲的,在他们眼里,除了美国稍微能和他们抗衡之外,其他国家生产出来的飞机,大炮什么的,就都是垃圾。
“我的意思是,除了你们苏图154客机外,我们还有别的选择,比如说法国的客机,美国的客机……波音系列总要比你们的苏图强吧?”宋志超从容不迫,直接丢出波音,让他们对比。
安格列夫三人面面相觑,说实话,他们都是苏联政府的高官,不是生意人,做生意和做政治是两码事儿,尤其在砍价方面他们全都不在行。
安格列夫硬着头皮道:“既然你那么喜欢美国佬的波音,还为什么来找我们?”
“是啊,你大可以飞去美国和那些美国佬做生意,来我们苏联做什么?”博日涅夫接话道。
宋志超笑了,端起茶杯,轻轻地抿了一口茶,然后放下茶杯,双手合拢,成为塔字形,目光炯炯地望着三人,显得底气十足道:“我来这里主要是为了国际友谊!”
“国际友谊?”安格列夫三人你看我,我看你---信你才见鬼。
“没错,就是为了国际友谊。”宋志超说的声情并茂,“作为我们传统的友谊之国,我们中国和你们苏联可是很好的朋友关系,曾经站在同一阵线上,抵抗过帝国主义,完成过反侵略战争。”
“苏联人民的伟大和友好,我们铭记在心。作为一名企业家,我无时无刻不在惦记着可爱的善良的,给与过我们无限帮助的苏联人民。”
“如今,我看到苏联人民因为某些原因,吃不饱穿不暖,这心里头犹如针刺刀割,在无数个深夜,我扪心自问---为了苏联人民,我能做些什么?”
“终于,我看到你们这边正在试图出售苏图154客机,而亲爱的巴普洛夫也恰好这时候联系上了我。这位好兄弟,觉得这是个很不错的可以增强两国人民友谊的机会,更知道我手头有很多可以换购飞机的生活必需品,所以他就提议我来苏联考察,看看是否能够成为合作伙伴,是否能够换购你们的客机,顺便解救苏联人民于水深火热之中……”
宋志超的这番话说的动情之极,搞得连“好兄弟”巴普列夫也一愣神,都快相信宋志超的这些鬼话了。
“当然,也许你们认为我这样说可能有些太夸张,不过可以很准确地告诉你们,对于你们的苏图154客机,我并没有打算一定要购买,我来这里只是应邀,应巴普洛夫兄弟的邀请来这里随便转转,旅旅游,见识一下异国风情,如果你们不信,可以问一下巴普洛夫---”
闻言,安格列夫三人就不约而同地看向巴普洛夫,巴普洛夫心中暗骂狗屎,不过他的演技可要比这三个高官好多了,毕竟他处于黑白地带,又是莫斯科有名的“变色龙”。
“是啊,是啊,是我诚意邀请亲爱的宋来苏联考察游玩的,至于带他来与你们相见,也是个巧合---我也想为祖国人民做贡献哈!”巴普洛夫语重心长。
安格列夫三人再次你看我,我看你。
他们高深的政治智慧,在这种谈判面前,显得有些短路。
实际上,宋志超是拿捏住了他们死穴。因为宋志超知道,对于这帮苏联人来说,这个时候社会动荡,与其守着四架不能吃也不能喝的死飞机,不如换购成食物和其它物资,这样还能让自己还有身边的人存活下来,尤其临近严冬,苏联的冬天可能是冻死人的,没有足够的衣服,帽子,鞋子,还有罐头和烈酒,又不知道要有多少人要冻死在街头。
不管是为了人民群众,还是为了自己头上的官帽,亦或者是为了自己身边的亲人,为了自己的前途,这次换购都必须成功。
“人民利益高于一切!”安格列夫突然说,然后他表情严肃,郑重其事地看一眼身边的两位搭档,说道:“博日涅夫同志,安德鲁同志,现在我代表人民,代表国家,做出一项决定,可以略微降低一点我们苏图154客机的价格,你们觉得怎么样?”
博日涅夫和安德鲁点点头,“我们无疑义,我们举手赞成---为了中苏友好,为了我们伟大的国际友谊,更为了我们伟大的苏联人民,偶尔为我们亲爱的中国朋友降低一下价格,也是情有可原。”
安格列夫点点头,然后回头看向宋志超说道:“那么亲爱的宋,你觉得价格多少合适?”
宋志超想了想,然后狠砍价道:“一架四千五百万,如何?”
安格列夫三人顿时傻眼,这砍得也太狠了吧,自家的苏图拿到国际上去卖,最低也能卖五千万一架。
就在三人要开口做出反对的时候,宋志超又说话了,“如果你们同意这个价格,四架飞机我全部给你们换购成同等价值的日用品!另外,我再赠送你们每人一个大礼包---你开心,我开心,大家开心,怎么样?”
这是要……
大家可都是明白人。
心照不宣啦。
安格列夫忽地站起来,说道:“那就要看亲爱宋你的诚意了---另外,我们需要的必需品是什么样子,也必须看到。我们要对得起人民才行!”
宋志超笑了,也起身与安格列夫等人握手道:“这个请放心,我的诚意是很足的,至于你们想要看货,这个月底把飞机开去香港,我已经把第一架给你就换购的必需品全部准备好了,只等你们检阅!”
“哈哈哈,这样最好不过!”安格列夫与宋志超握手。
“让我们共进晚餐吧,亲爱的朋友!”博日涅夫与宋志超亲切握手。
“请品尝一下我们圣彼得堡大厨的手艺,还有我们地道的伏特加酒,绝对不比你们国内的差!”安德鲁一边握手,一边说。
在一片友好祥和的气氛中,大家陆续离开了会议厅,朝着餐厅走去。
宋志超表面上知道事情已经成功一半,现在最关键的时刻到了,该送三位苏联朋友什么样的大礼包呢?
礼轻情意重,在这里可不适用啊。
嗯,头疼!
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说实话,俄罗斯的中国茶水不敢恭维,也许是因为水质的问题,泡出来的茶水显得有些苦涩,缺少苦涩之后的甘甜。
当然,这次宋志超来苏联可不是为了饮茶的,而是来这里谈判的,所以对这里的茶水也就不予置评。
须臾,谈判开始。
正襟危坐的安格列夫作为东道主,首先开口道:“亲爱的宋,我们已经听巴普列夫同志说了,你想要用你们那边的罐头,衣服,还有酒水等日用品,来换购我们的苏图154客机,不知道这是真的吗?”
宋志超用手掌轻轻地抚摸着茶杯,感受着茶杯上面传出来的温热---该死的苏联佬,这么大的会议室也不开空调,太冷了。
实际上宋志超冤枉了安格列夫他们,会议室的空调开始开了,可是这帮苏联人早已习惯了寒冷,空调稍微开一点点就OK,又哪里知道宋志超他们这些人很怕冷。
“尊敬的安格列夫同志,您刚才所说的,全都是事实。”宋志超语气笃定地说,“我们这边愿意用你们必须的日用品,来换购你们四架苏图154客机。”
安格列夫笑了:“如果真是这样,我们欢迎之至。不过---”
安格里夫后面的话没说,旁边那位博日涅夫笑道:“不过我们需要从长计议,准确地说,你们会用多少我们需要的必需品,来换购我们珍贵的飞机?”
双方都有意向,直接砍价?
宋志超心中稍微思忖了一下就明白了,一定是巴普洛夫在这些人面前承诺过自己这边的实力,再加上刚才来的时候故意营造出来的大腕阵仗,让这些人对自己已经深信不疑,所以才会这样看见山,直接来商谈换购的具体内容。
“四架飞机,在国际市场上的价格应该是五六千万左右,不过……”宋志超停顿了一下,一招手,金九就从提着的公文包内,把一份资料递给了他。
宋志超接过资料,然后对安格列夫三人说道:“不过因为你们国家现在的情况比较特殊,在遭受美国,英国,还有法国等西方国家制裁,你们即使有飞机,也卖不出去,唯一能够接受你们这些飞机的除了我们,没有别人!”说着把手头资料递过去,示意安格列夫他们仔细查看。
安格列夫没想到宋志超早有准备,倒是微微一怔,不过他们显得很镇定,接过那早已被翻译成俄文的资料,看了起来。
大约一两分钟后,安格列夫他们交头接耳一番,然后安格列夫让人帮自己倒了一杯伏特加白酒,然后表情淡定地对宋志超说道:“多谢你给我们看这些资料,亲爱的宋---不过很可惜,我们对这些毫无兴趣!”说着,让人直接把那份资料还给了宋志超。
安格列夫继续很自信地说:“白纸黑字的东西,我们都可以随便搞出来,现在我们要的是坦诚,是彼此信任。所以,一架飞机六千万,一个子都不能少。”
旁边,博日涅夫点头道:“是的啊,我们的飞机可是很宝贵的,就算拿到国际市场上卖六千万都是低的。”
安德鲁则说:“我们的飞机很抢手,就算你不肯要,还会有其他的外国客人回来抢购---好货不便宜,值得你们出大价钱购买!”
看着这三人一唱一和,宋志超不禁觉得好笑,难道说这些苏联的政府官员们都是演员出身?这演技也太刻意了吧。
“安格列夫先生,还有博日涅夫,安德鲁先生,你们的意思我明白,我也很清楚你们的苏图154客机到底价值如何---明人不说暗话,你们所谓的好货不便宜,那也必须是真的好货才行!”
“你这是什么意思?”安格列夫等人不高兴了。要知道,这个年代的苏联人在重工业,尤其在航空和军工上还是很骄傲的,在他们眼里,除了美国稍微能和他们抗衡之外,其他国家生产出来的飞机,大炮什么的,就都是垃圾。
“我的意思是,除了你们苏图154客机外,我们还有别的选择,比如说法国的客机,美国的客机……波音系列总要比你们的苏图强吧?”宋志超从容不迫,直接丢出波音,让他们对比。
安格列夫三人面面相觑,说实话,他们都是苏联政府的高官,不是生意人,做生意和做政治是两码事儿,尤其在砍价方面他们全都不在行。
安格列夫硬着头皮道:“既然你那么喜欢美国佬的波音,还为什么来找我们?”
“是啊,你大可以飞去美国和那些美国佬做生意,来我们苏联做什么?”博日涅夫接话道。
宋志超笑了,端起茶杯,轻轻地抿了一口茶,然后放下茶杯,双手合拢,成为塔字形,目光炯炯地望着三人,显得底气十足道:“我来这里主要是为了国际友谊!”
“国际友谊?”安格列夫三人你看我,我看你---信你才见鬼。
“没错,就是为了国际友谊。”宋志超说的声情并茂,“作为我们传统的友谊之国,我们中国和你们苏联可是很好的朋友关系,曾经站在同一阵线上,抵抗过帝国主义,完成过反侵略战争。”
“苏联人民的伟大和友好,我们铭记在心。作为一名企业家,我无时无刻不在惦记着可爱的善良的,给与过我们无限帮助的苏联人民。”
“如今,我看到苏联人民因为某些原因,吃不饱穿不暖,这心里头犹如针刺刀割,在无数个深夜,我扪心自问---为了苏联人民,我能做些什么?”
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宋志超的这番话说的动情之极,搞得连“好兄弟”巴普列夫也一愣神,都快相信宋志超的这些鬼话了。
“当然,也许你们认为我这样说可能有些太夸张,不过可以很准确地告诉你们,对于你们的苏图154客机,我并没有打算一定要购买,我来这里只是应邀,应巴普洛夫兄弟的邀请来这里随便转转,旅旅游,见识一下异国风情,如果你们不信,可以问一下巴普洛夫---”
闻言,安格列夫三人就不约而同地看向巴普洛夫,巴普洛夫心中暗骂狗屎,不过他的演技可要比这三个高官好多了,毕竟他处于黑白地带,又是莫斯科有名的“变色龙”。
“是啊,是啊,是我诚意邀请亲爱的宋来苏联考察游玩的,至于带他来与你们相见,也是个巧合---我也想为祖国人民做贡献哈!”巴普洛夫语重心长。
安格列夫三人再次你看我,我看你。
他们高深的政治智慧,在这种谈判面前,显得有些短路。
实际上,宋志超是拿捏住了他们死穴。因为宋志超知道,对于这帮苏联人来说,这个时候社会动荡,与其守着四架不能吃也不能喝的死飞机,不如换购成食物和其它物资,这样还能让自己还有身边的人存活下来,尤其临近严冬,苏联的冬天可能是冻死人的,没有足够的衣服,帽子,鞋子,还有罐头和烈酒,又不知道要有多少人要冻死在街头。
不管是为了人民群众,还是为了自己头上的官帽,亦或者是为了自己身边的亲人,为了自己的前途,这次换购都必须成功。
“人民利益高于一切!”安格列夫突然说,然后他表情严肃,郑重其事地看一眼身边的两位搭档,说道:“博日涅夫同志,安德鲁同志,现在我代表人民,代表国家,做出一项决定,可以略微降低一点我们苏图154客机的价格,你们觉得怎么样?”
博日涅夫和安德鲁点点头,“我们无疑义,我们举手赞成---为了中苏友好,为了我们伟大的国际友谊,更为了我们伟大的苏联人民,偶尔为我们亲爱的中国朋友降低一下价格,也是情有可原。”
安格列夫点点头,然后回头看向宋志超说道:“那么亲爱的宋,你觉得价格多少合适?”
宋志超想了想,然后狠砍价道:“一架四千五百万,如何?”
安格列夫三人顿时傻眼,这砍得也太狠了吧,自家的苏图拿到国际上去卖,最低也能卖五千万一架。
就在三人要开口做出反对的时候,宋志超又说话了,“如果你们同意这个价格,四架飞机我全部给你们换购成同等价值的日用品!另外,我再赠送你们每人一个大礼包---你开心,我开心,大家开心,怎么样?”
这是要……
大家可都是明白人。
心照不宣啦。
安格列夫忽地站起来,说道:“那就要看亲爱宋你的诚意了---另外,我们需要的必需品是什么样子,也必须看到。我们要对得起人民才行!”
宋志超笑了,也起身与安格列夫等人握手道:“这个请放心,我的诚意是很足的,至于你们想要看货,这个月底把飞机开去香港,我已经把第一架给你就换购的必需品全部准备好了,只等你们检阅!”
“哈哈哈,这样最好不过!”安格列夫与宋志超握手。
“让我们共进晚餐吧,亲爱的朋友!”博日涅夫与宋志超亲切握手。
“请品尝一下我们圣彼得堡大厨的手艺,还有我们地道的伏特加酒,绝对不比你们国内的差!”安德鲁一边握手,一边说。
在一片友好祥和的气氛中,大家陆续离开了会议厅,朝着餐厅走去。
宋志超表面上知道事情已经成功一半,现在最关键的时刻到了,该送三位苏联朋友什么样的大礼包呢?
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